Medclair har erhållit en order på tre mobila system från Region Hovedstaden i Danmark. Kunden använder sedan tidigare bolagets centrala system, vilket gör affären till ett tydligt exempel på Medclairs förmåga att skapa tillväxt genom merförsäljning och expansion hos befintliga kunder. Med lösningar installerade eller beställda på sju sjukhus i Danmark har Medclair etablerat ett starkt fotfäste på en marknad där drygt 20 sjukhus använder lustgas, samtidigt som betydande tillväxtmöjligheter finns inom både sjukvård och tandvård.
Medclairs affärsmodell bygger på att initialt etablera bolagets lösningar inom en specifik verksamhet på ett sjukhus, för att därefter expandera till fler kliniska miljöer där lustgas används, såsom förlossning, pediatrik, akutmottagningar och dental. För Medclair utgör ett sjukhus inte en enskild affärsmöjlighet utan en plattform för långsiktig tillväxt. En första installation kan därmed utvecklas till flera affärer inom samma sjukhus, vidare till regionens övriga sjukhus och verksamheter samt skapa förutsättningar för fortsatt expansion.
Utökningen i Region Hovedstaden, där kunden kompletterar sin befintliga installation av Medclairs centrala system inom förlossningsvården med tre mobila system, illustrerar strategin i praktiken.
“Affären visar styrkan i vår tillväxtmodell. När vi väl etablerat oss inom ett sjukhus skapas möjligheter att växa genom fler verksamheter, fler lösningar och fler affärer. Region Hovedstaden är ett tydligt exempel på hur vi bygger långsiktigt värde genom att utveckla befintliga kundrelationer”, säger Jonas Lundh, vd för Medclair.