Sjöstrand Coffee: Bokslutskommuniké 2025

Tkr

Väsentliga händelser fjärde kvartalet 

• Under december månad kommunicerades att Sjöstrand ingår nytt strategiskt samarbetsavtal med en säljpartner inom dagligvaruhandeln. Samarbetet innebär att Sjöstrands kaffe initialt lanseras i 12 butiker i Stockholmsregionen. Utrullningen av dessa butiker sker under februari 2026. Därefter är planen att successivt utöka närvaron till fler butiker under året.
• Under december offentliggjorde Sjöstrand rapportdatum för 2026.   

VD har ordet 

Under 2025 fortsatte Sjöstrand sin tillväxtresa med en omsättning om 38,7 MSEK (33,4 MSEK föregående år), motsvarande en tillväxt om 16 procent. Årets resultat uppgick till -4,0 MSEK (-1,0 MSEK föregående år). Resultatutvecklingen speglar en medveten investeringsfas där vi under året har prioriterat internationell expansion, uppbyggnad av vår wholesale-affär samt stärkta marknadspositioner inför kommande tillväxt.

Bruttomarginalen uppgick till 50 procent (52 procent 2024). Den något lägre nivån förklaras främst av en ökad andel försäljning via wholesale-kanalen, som initialt innebär lägre marginal per enhet. Därtill har lönsamheten belastats av högre logistikkostnader och ökade marknadsföringsinvesteringar kopplade till etableringen av vår internationella affär. Under etableringsfasen har distribution skett via vårt svenska lager, vilket medfört både högre kostnader och ökad kapitalbindning.

I takt med att volymerna nu ökar övergår vi successivt till en modell där våra distributörer hämtar varor direkt från fabrikerna. Detta väntas leda till effektivare logistik, lägre kostnadsbas och minskad kapitalbindning. Under 2026 bedömer vi att wholesale-kanalen därmed utvecklas till en mer skalbar och kapitaleffektiv affär, med tydlig positiv påverkan på marginaler och kassaflöde.

Den rapporterade tillväxten om 16 procent bör ses i ljuset av att jämförelsetalen för föregående år inkluderade omsättning från vår tidigare partner i Storbritannien, vilken avvecklades under fjärde kvartalet 2024. Justerat för denna effekt uppgick den underliggande tillväxten till 46 procent, vilket tydligt visar styrkan i den operativa utvecklingen.

Internationellt tog vi flera viktiga steg under året. Deltagandet på Ambiente-mässan i Frankfurt markerade starten på en bredare internationell satsning, och under året tecknades nya distributionsavtal som stärker vår närvaro i Norden, BENELUX, Centraleuropa samt Storbritannien. Fokus har legat på att etablera dessa partnerskap på ett strukturerat sätt för att skapa goda förutsättningar för skalbar tillväxt framåt.

Produktutveckling har varit ett centralt fokusområde. Under året lanserades vårt nya kaffesortiment med uppdaterat kreativt uttryck, tydligare produktstruktur samt vår nya kapsel tillverkad av restprodukter från kaffe. Lanseringen är ett viktigt steg i vårt hållbarhetsarbete och stärker Sjöstrands position som ett premiumalternativ för konsumenter som efterfrågar både kvalitet och ansvarstagande. Under året breddade vi även erbjudandet genom lansering av en ny produktkategori inom funktionella drycker.

Vår e-handel utvecklades mycket starkt under 2025. Särskilt positivt var utvecklingen av vår prenumerationstjänst för kaffe, som ökade med 237 procent under året. Prenumerationsaffären är central för vårt långsiktiga kundvärde och utgör en viktig grund för återkommande intäkter, stabilitet och förbättrad lönsamhet. Under året har vi fortsatt att investera i CRM, e-postkommunikation och vidareutveckling av prenumerationsmodellen för att stärka kundrelationerna och öka andelen återkommande intäkter.

Den intensiva expansions- och investeringsfasen under 2025 har inneburit en press på resultatet, men satsningarna är strategiskt viktiga och bedöms skapa goda förutsättningar för förbättrade marginaler och starkare kassaflöde i takt med att verksamheten skalar.

Fjärde kvartalet

Under det fjärde kvartalet uppnådde vi en omsättning om 14,5 MSEK (10,9 MSEK), motsvarande en tillväxt om 33 procent. Resultatet uppgick till +0,8 MSEK (-0,4 MSEK), och bruttomarginalen stärktes till 58 procent (49 procent). Förbättringen förklaras främst av en hög andel försäljning via egen e-handel samt en positiv valutaeffekt.

Under kvartalet fortsatte vi att bygga momentum inför årets viktigaste försäljningsperiod. Kampanjen "Goodbye Aluminium" bidrog till ökad synlighet, inflöde av nya kunder och stärkt positionering inom hållbart kaffe. Black Friday och julhandeln utvecklades starkt och bidrog till både hög försäljning och ett ökat inflöde av nya kunder, vilket ger goda förutsättningar för fortsatt tillväxt i vår återkommande kaffeaffär.

Framåtblick

Inför 2026 är ambitionen att tydligt accelerera tillväxten samtidigt som vi når lönsamhet. De internationella distributörspartnerskap som etablerades under 2025 utgör nu en stark plattform, och fokus ligger på att skala upp dessa samarbeten samt fördjupa vår närvaro på prioriterade marknader. Parallellt fortsätter vi att stärka vår egen e-handel, som är en central drivkraft för både tillväxt, kundrelationer och långsiktig lönsamhet.

En prioriterad målsättning är att öka andelen försäljning av kaffe ytterligare. Kapselaffären är kärnan i vårt långsiktiga kundvärde och en avgörande komponent för stabila och skalbara intäktsströmmar. Samtidigt fortsätter vi att utveckla och bredda vårt produktsortiment med fokus på relevans, differentiering och lönsam tillväxt.

De finansiella målen för 2026 är en tillväxt om cirka 30 procent jämfört med föregående år, kombinerat med ett positivt EBIT-resultat. Målsättningen innebär att Sjöstrand når lönsamhet under året, samtidigt som vi fortsätter att växa med god kostnadskontroll och stärkt operativ effektivitet.

Vi går in i 2026 med en tydlig strategisk riktning, en stärkt internationell närvaro och en affärsmodell som ger oss goda förutsättningar att kombinera tillväxt med successivt förbättrad lönsamhet.

John Ekeberg, Verkställande Direktör

Antalet utestående aktier

Bolaget har per 2025-12-30, 3 193 959 st aktier, varav 80 000 serie av serie A och 3 113 959 st av serie B.

Kommande rapporter

• Delårsrapport 1: 2026-04-24
• Halvårsrapport: 2026-08-28
• Delårsrapport 3: 2026-10-29
• Bokslutskommuniké: 2027-02-17