Netum meddelade i ett meddelande som publicerades på torsdagen att bolaget har valts till leverantör i KEHA-centrets två omfattande ramavtal för IT-experttjänster. Vi anser att nyheten är mycket positiv och viktig för bolaget, eftersom det för närvarande är kritiskt att vinna nya upphandlingar inom den offentliga sektorn för att täppa till det hål i omsättningen som avslutade stora projekt har lämnat efter sig. KEHA-centret är en av dessa tidigare betydande kunder. Särskilt glädjande är bolagets förstaplats inom data- och integrationsområdet, som hör till dess kärnkompetens. Även om det rör sig om ett betydande ramavtal i Netums storleksklass, är KEHA-centret en för bolaget sedan tidigare bekant kund. Eftersom upphandlingarna fördelas på flera år och flera leverantörer föranleder nyheten inga omedelbara revideringar av våra estimat. Avtalet stöder dock delvis våra förväntningar om att omsättningsminskningen bryts under de kommande åren.

Stark placering inom integrationer och data

De upphandlingsbeslut som KEHA-centret (Närings-, trafik- och miljöcentralernas samt arbets- och näringsbyråernas utvecklings- och förvaltningscenter) har fattat täcker totalt tre delområden, och avtalsperiodens längd är sex år. Det uppskattade totalvärdet för delområdena uppgår till sammanlagt 65 MEUR. Det är dock viktigt att notera att uppskattningarna beskriver hela delområdets upphandlingar från alla utvalda leverantörer och inte utgör någon minimiinköpsförpliktelse för beställaren.

Netums placeringar i ramavtalen återspeglar enligt vår mening väl bolagets konkurrensfördelar. Netum valdes till den första leverantören i rangordningen inom delområdet Informationstjänster och integrationer, vars totalvärde uppgår till 20 MEUR. Data och integrationer har traditionellt varit Netums kärnkompetens, och förstaplatsen i denna kategori är ett starkt bevis på att bolagets konkurrenskraft har bestått i den offentliga sektorns hårda priskonkurrens. Vidare valdes bolaget till andra leverantör inom delområdet Digitalisering av understöds-, utbetalnings- och ersättningsprocesser (totalvärde 10 MEUR) samt till tredje leverantör inom delområdet Digitala myndighetstjänster (totalvärde 35 MEUR).

Ett viktigt steg för att bryta omsättningsminskningen

Som vi har lyft fram tidigare är det innevarande året mycket svårt för Netum. Vi förväntar oss att bolagets omsättning sjunker med 19 % i år till en nivå om cirka 31 MEUR till följd av att stora projekt har avslutats och ett svagt marknadsläge. Eftersom den offentliga sektorn historiskt står för ungefär 70 % av bolagets omsättning är framgångar i statsförvaltningens upphandlingar helt centrala för bolagets resultatsväng.

Det nu vunna sexåriga ramavtalet erbjuder Netum välbehövlig grundbelastning och förutsägbarhet för de kommande åren. Även om det totala värdet på 65 MEUR fördelar sig på flera leverantörer och en lång tidsperiod, utgör en årlig tilläggsvolym på bara några miljoner euro ett betydande stöd för en aktör i Netums storlek. Avtalet stöder bolagets möjligheter att gradvis hejda omsättningens nedåtgående trend och stabilisera sin debiteringsgrad, vilket är en förutsättning för den eftersträvade lönsamhetsvändningen under åren 2027–2028. Att realisera volymerna från ramavtalet kräver dock fortsättningsvis framgångsrikt leveransarbete och aktiv vård av kundrelationen under de kommande åren. Upphandlingsbeslutet vinner laga kraft efter att besvärstiden har löpt ut. Av de aktörer inom IT-tjänstesektorn som vi bevakar är även Gofore med som leverantör till KEHA-centret.