Hej allihopa och välkomna till Inderes TV. Idag ska vi prata om Björn Borg som under morgonen släppte sin rapport för det andra kvartalet 2026. Försäljningstapp men förbättrad lönsamhetsprofil. För att diskutera allt det här så har givetvis Henrik Bunge, som är vd och head coach för Björn Borg, välkommen. Henrik. Tackar, tackar! Ja, om vi börjar med försäljningstappet på 12 % i kvartalet. Egen e-handel går ju bra. Men återförsäljarsegmentet backade ganska kraftigt till följd av tajmingeffekter. Kan du utveckla lite vad som menas med det här?

Det är två delar. Dels är det tajming, det vill säga en del av de produkterna som vanligtvis levereras i Q2 levererades tidigare än Q1. Det är ju, utifrån att konsumenten vinner och driver igenom, något positivt såklart, men det påverkar kvartalet negativt. Det andra har inte så mycket med Q2 att göra. Det har med första halvåret att göra, att vi kom också in i 2026 med en lite mindre orderbok än vad vi hade 2025. De ordrar läggs ju under 2025 för att levereras året efter, och där hade vi lite mindre orderingång. Och då är såklart planen en annan.

Under Q3 så läggs de order.

Där någonstans i mitten på augusti för 2026 års vårorder första halvåret. De var lite lägre och då handlar det om handikapp. Det kan man göra genom egen e-handel och orders och leverera produkter. Men där kommer vi inte hela vägen helt enkelt. Så tappet i Q2 är isolerat. Men vi har ju ett tapp om 1,4 % första halvåret. Det har att göra med sämre orderbok på grossistverksamheten.

För ni växer ändå egen e-handel även under första halvåret och det visar att konsumenterna vill ha produkterna. Men vad ska ni göra för att få fart på tillväxten i återförsäljarledet?

Nyckeln är dels att vi behöver fortsätta att driva bra genomsäljning och det har vi fortsatt hos oss. Så kollar vi på de produkterna som finns nu på butiksgolvet så säljer de med bra marginaler och bra hastighet. Och det är bara för att när de lägger ny order för nästa år så köper de in mer. Men vi behöver jobba på båda fronterna hela tiden. Det behöver vi fokusera på så att man köper in mycket av oss och sen behöver vi ha ett starkt varumärke så att de säljer igenom när man väl levererar dem. Det är de två vi jobbar med och sen sker det ju en förflyttning hela tiden. I grossistledet där man vill ta mindre risk, man vill köpa mer i säsong, man vill vänta längre och längre och det påverkar också såklart hur order ser ut. Men vår ambition är att vi ska kunna växa både wholesale men också egen e-handel som går väldigt, väldigt bra.

Hur snabba är ni på att agera på det här, att man vill köpa mer i säsong? Hur snabba kan ni agera på säsongsförsäljningen?

Det jobbar vi löpande med och där handlar det om att ha rätt produkter på lager. Då behöver vi ha produkterna på lagret och sen fylla på sånt som säljer slut. Sen har vi en ganska stor andel som vi kallar för basprodukter, det vill säga en vit kalsong eller en svart t-shirt. En blå. Det har inget med säsonger att göra. Det finns inget mode i det. Ligger vi själva på lager och säljer bra så handlar det om att fylla på dem såklart.

Men samtidigt. Nu läggs ordrar för våren 27 och då vill vi att alla ska köpa mer. Det är klart det blir ett starkt commitment från dem och då har de också våra produkter på lager och det vill vi fortsätta att växa också. Men det är en kombination av att vi har produkter i säsong för att kunna hjälpa dem att sälja dem, och de behöver köpa in oss också. Och vi vill jobba med både.

Lönsamheten stark trots tappade volymer under kvartalet. Hur mycket skulle du säga att det här beror på kanalmixen, det vill säga att en lönsammare e-handel tar mer av affären? Hur mycket skulle du säga att det beror på strukturella lönsamhetsförbättringar?

Om vi kollar på bruttomarginalen så kan vi se att den är inte exakt, men i princip indelad i tre lika stora delar som har en positiv påverkan. Vi förbättrade marginalen med 5,6 % under kvartalet, en tredjedel i valutan. Så även om dollarn har stärkts något här så är det fortsatt bättre än föregående år motsvarande period. Vi köper i dollar och euro så det har en påverkan. Det andra är kanalmixen. E-handeln växer. 17... tappar e-handel har vi 77-78 i marginal. Så det drar upp bruttomarginalen och sen mindre för order från en del av de större kunderna. De har ganska höga rabatter. Det gör att rabatterna också går ner och det är ju det som gör att bruttomarginalen går upp.

Sen har vi rörelseresultatet förbättrats också, 11 % på sista raden. Det har att göra med bruttomarginal såklart, men också att vi har väldigt god kostnadskontroll. Så kollar vi på vår opex, hela vår kostnadsmassa är ner 9 % jämfört med föregående år. Den kombinationen gör att vi har en bra modell där vi kan tjäna bra med pengar. Så vår utmaning, om vi kollar leverans i relation till våra finansiella mål, är inte att leverera mer än 10 % resultat. Det gör vi och mer än så, utan det är att växa 10 %. Så här behöver vi hitta en bra balans helt enkelt, investera mer men ändå i lönsam tillväxt.

Men om vi pratar om efterfrågan från slutkonsument och tittar på era olika marknader, så är min upplevelse i alla fall att Svensk Handel uppvisat ganska starka siffror. Den svenska ekonomin är på framfart samtidigt som Tyskland har det tuffare och vi har sett många branschkollegor också rapportera tuffare försäljning i Tyskland. Hur ser du på de olika marknaderna?

Den synen delar vi också. Vi ser att hela Skandinavien har lossnat med bra siffror. I Tyskland så finns det fortsatt ett motstånd och en oro hos konsumenterna. Sen är vi små i Tyskland så det ska inte spela nån roll egentligen. Vi borde kunna växa i Tyskland alldeles oavsett det. Men det är skillnader. Så är det. Sen är det en ganska. Det är dagsform, märker vi, på konsumenten. Beroende på vad för rubrik så påverkas man, märker vi. När det gäller mer snabbrörliga varor. Det är en orolig omvärld och det nya normala är att det händer någonting i princip varje dag. Det är klart inte optimalt när man driver handel mot konsumenter som vi gör.

Om vi pratar produktkategorier. Det känns som att varje gång vi står här och har den här intervjun så pratar vi om sportkläder och hur bra det går. Och det fortsätter att tuffa på får man väl säga då. Exkluderat för tajmingeffekterna då? Det är skor som är fortsatt orosmolnet. Vilka konkreta åtgärder gör ni här för att öka? Då pratar jag framför allt i återförsäljarledet.

Men det börjar med att bygga en bra produkt och ha ett bra team på plats. Och det har vi på plats sedan ett år tillbaka, så jag tycker att produkten och kollektionen är på rätt ställe. Sen handlar det om att hitta rätt partners som kan sälja skorna och där bland annat. I Sverige har vi ett bra nätverk. I Finland har vi också. I Holland, Belgien har vi inte hittat fram till rätt distribution och vi kan sälja i egen e-handel. Men det är så små volymer. Det händer ingenting egentligen?

Det tredje är att få konsumenter att vilja köpa våra produkter och då handlar det om att göra det vi har gjort, det vill säga bygga ett starkt varumärke tillsammans med influencers, ambassadörer, partnerskap, collabs och vi behöver göra alla tre samtidigt och vi tappar fortsatt skor, vilket såklart är en besvikelse. Vi växer i Sverige med skor. E-handeln växer så det finns lite ljusglimtar. Men som vi sa sist, det kommer att ta tid att vända det där.

Sen ska man komma ihåg. Jag fick en fråga tidigare. När ska ni ge upp? Den skoverksamheten som vi har nu, även om vi tappar, är lönsam. Vi tjänar pengar på skor. Det är inte så att vi skulle sluta med det så att vi kan ta bort en massa fasta kostnader, utan den omsättningen vi har nu, rullande tolv kanske vi pratar 70-80 miljoner, och även om vår mission är att ha 500-600 miljoner så tjänar vi pengar. Vi tror att det handlar om att fortsätta att inte ge upp, utan vi känner att varumärket borde kunna hantera ytterligare en kategori som skor helt enkelt.

Givet att vi befinner oss nu i mitten av augusti så har ni väldigt bra visibilitet kan jag tänka mig. In i Q3 såklart, men också för nästkommande år när beställningarna läggs för nästkommande år. Går det att säga något? Jag vet att det inte är prognoser. Går det att säga någonting om hur klimatet ser ut och möjligheterna för tillväxt under Q3 och framöver?

Vi vill ju inte lämna några prognoser. Vår ambition är att bygga någonting långsiktigt och nu har vi haft 25 kvartal med tillväxt bakom oss och ett nu där vi inte växer. Jag tror att framtiden kommer se likadan ut. Vi vill växa, något kvartal kommer vi inte växa. Men jag hoppas att vi växer över tid, för det är ambitionsnivån.

Vi kan konstatera att vår utmaning nu, vilket den var för ett antal år sedan, var lönsamheten, där inte. Vi har otroligt fina marginaler. Vi har bra kostnadskontroll. Vi tjänar bra med pengar. Vår utmaning är att vi måste skapa tillväxt och framför allt måste vi bli ännu bättre på partnerskap med rätt kunder. Vi måste bli bättre. Vi måste komma närmare dem för att driva en ännu bättre utveckling. Det behöver vi fortsätta göra. Och gör vi det, då är jag säker på att vi över tiden kommer att kunna nå våra finansiella mål också på försäljningssidan.

Men i det korta perspektivet så vill jag inte ge några prognoser, utan vi fortsätter att köra på helt enkelt. Jag tror på att vi har en väldigt bra idé. Det finns en tydlig tanke om vad vi vill göra och den resonerar väldigt väl. Med vad konsumenten vill ha just nu och det bådar gott.

Jag tänker avslutningsvis också, så är det intressant att plocka upp er branschkollega som blev uppköpt av RevolutionRace. Kommenterar just det på köpet. Men om man generellt ser på förvärv. Hur ser ni på Björn Borg på eventuella förvärv?

Min utgångspunkt är att om man har en kassa så bör man göra bedömningen vad man tror att man får bäst avkastning av i kassan. Vår bedömning har varit och kommer fortsatt vara att investera i vårt eget varumärke och investera i aktieägarna genom utdelning. Det är vår bedömning. Fram till och med nu. Och låt mig säga, det är inte en fråga för mig om det ska ändras, men jag känner mig nöjd med den utgångspunkten att jag tror att det som gör Björn Borg bäst är att fokusera alla resurserna på Björn Borg och inte på någonting annat. Det kommer ta iväg fokus helt enkelt. Det finns tillräcklig potential för Björn Borg att både dubbla och tiodubbla, utan att säga att det är enkelt, och samtidigt ha en bra direktavkastning till aktieägarna. Jag tror att vi har hittat vad som är rätt för Björn Borg helt enkelt.

I morgon är det Midnattsloppet och ni sponsrar i år igen.

Så kul! De har röstat fram en ny tröja, blå tror jag den var, så det kommer bli grymt. Förra året var ju helt magiskt. Då sprang folk runt i en pink. Det var rosa hela Söder och alla anställda. Det är otroligt kul, otroligt kul.

Verkligen fantastiskt. Du ska inte springa i år hörde jag, men dina kollegor ska springa antar jag.

Teamet bjöd på ett bröllop så jag blev dragen åt ett håll helt enkelt.

Vi önskar alla löparna stort lycka till i morgon, och vi tackar dig så mycket för att du kom hit idag!

Snyggt! Tack så jättemycket!