Argo Defence Group har precis presenterat här på Stockholm Corporate Finance Defence Day och vi har den härliga möjligheten att intervjua bolagets vd Marcus Selme. Välkommen Marcus!

Tack så mycket.

Om vi börjar med att en potentiell investerare kanske inte vet allt om Argo Defence Group,

Mm.

så skulle du kunna kort berätta om er verksamhet, vad ni gör, och vilka segment ni är verksamma i?

Nej men i huvudsak så levererar vi materiel på offentlig upphandling till försvaret, svenska försvaret. Det är ungefär 70 % av vår omsättning. Och här vinner vi ramavtal, ofta är de ju fyra år långa. Det kan vara på olika typer av materiel. Vi levererar kraftsystem, vi levererar containrar till exempel, men även minröjningsutrustning, medicinsk utrustning och radiolänkantennor till exempel till Försvarets telenät och så. Så det är en mängd olika upphandlingar som vi deltar i, men det är ofta samma rutiner på dokumentation och processer för att ta fram produkter och så. Sedan har vi ju de andra bolagen. Där har vi två bolag som verkar inom flyg. Ena bolaget säljer en unik produkt för att gjuta fast spanljus och gjuta igen kabelspår på landningsbanor. Där säljer vi internationellt i ett tjugotal länder. Sedan har vi LPG Trafikmarkeringar då som gör banreparationer och underhåll på till exempel Arlanda flygplats och så. Sen har vi Disarmament Solutions som är inriktad på att leverera minröjningsutrustning. Det här är minröjningsutrustning för land och även under vatten och relaterad materiel i Ukraina. Så där har vi två bolag också. Sen har vi nyligen förvärvat Poseidon Group som har dykssystem, både för civil och militära ändamål. Så det är lite blandat. Blandat, men ungefär 85 % av vår omsättning är försvar.

Mm, så ett brett utbud där, överhuvudtaget.

Ja,

Ja.

precis.

Du nämnde redan att ni har långsiktiga ramavtal, eller fyraåriga då,

Mm.

men har ni alltså några projektbaserade kontrakt eller är det bara ramavtal ni jobbar med?

Nej, men vi kan vinna projekt också och vi gör en hel del på flygplatserna, det har vi gjort historiskt också. Vi installerar... Vi har banljussystem, instrumentlandningssystem och så. Och då kan vi även designa det och så. Flygplatsen i Sälen till exempel har vi designat el och byggt och så. Så att det händer att vi vinner projekt också.

Mm. Och precis. Och vilka är då era primära kunder?

Det är ju framförallt FMV och Försvarsmakten. Sen är det ju många ukrainska myndigheter i Ukraina som vi levererar direkt till, och olika FN-organisationer när vi vinner upphandlingar. och flygplatser, väldigt många flygplatser.

Ja.

Ja.

Nå, ni är ju ett nyligen startat bolag, precis, och även nyligen noterat. Vad var det som var drivkraften till att grunda Argo Defence?

Ja, Argo Defence har funnits sedan i maj förra året och vi noterade bolaget i december. Men bolagen i gruppen har ju funnits länge, så Swedish Net som är det största bolaget i gruppen startade -98. Sen såg vi nu, vi sålde av konsultverksamheten 2022 för att satsa på försvarsupphandlingar mera. Vi har ju alltid jobbat med det men vi ville göra en extra satsning på det. Sen började det bära frukt i slutet på 23 och 24 och då såg vi att nu vinner vi Större och större avtal. Vi kommer att behöva finansiera de här projekten. Därav så såg vi möjlighet att gå till börsen och ta in kapital på det viset. Och det har varit väldigt bra för oss så att säga. Ja.

Det var ett bra beslut i så fall.

Ja, ja precis.

Ni släppte ju Q1-rapport idag, den 20 maj. Vad är du mest nöjd med i det som hände under första kvartalet?

Nej, men jag är nöjd med att vi har nått våra mål egentligen, så att vi har ju ungefär 45 miljoner i omsättning och 10 miljoner i EBITA då till exempel, så det, det är väl ungefär det vi hade räknat med, så att, man kan väl säga att det går enligt plan, så att, ja,

Det är alltid bra, då får man vara nöjd.

ja, jag med så.

Var ser du de starkaste tillväxtmöjligheterna under det kommande, säg tre till fem år kanske?

Nej men det är fortfarande det svenska försvaret skulle jag säga, FMV där vi har den bästa positionen då för att man kommer ju fortsätta handla upp alla möjliga typer av materiel, behoven är fortfarande stora och sen har vi de andra bolagen som växer inom sina specifika produktområden. De kommer ju att växa med, men jag tror att de stora affärerna är ändå åt det svenska försvaret.

Ja. Nå. Försvarsbudgetarna ökar ju, men hur påverkar de i Europa era affärer konkret, liksom konkret, vad kan ni få därifrån när de här budgeterna ökar i

Europa,

Europa?

ja.

Ja.

Nej, men i och med att det finns behov av det mesta och framför allt ser vi det i Ukraina nu så köper många länder i Europa, betalar ju. ofta för det materielet, så det finns mycket affärer att vara med på även i Europa så

Ja, det finns en stor efterfrågan, så att säga.

det gör det ju så att det är

Och vad är då ert viktigaste konkurrensförsprång? Vad är ni starkast?

Det är väl två saker skulle jag säga. Det ena är ju att vi är bra på att vinna upphandlingar, vi är bra på att hitta hit, vi kan rutinerna hos FMV och svenska försvaret. Vi är bra på att utveckla produkter. Så att här ser vi att vi har en stor fördel jämfört med bolag som ska in på marknaden nu. Vi har ändå varit med i många år. Snart femton tror jag. Sen är det vår närvaro i Ukraina som är bra för oss. Att vi är på plats där vi har varit där sedan 2023. Och... Har ju förstås goda kontakter där då.

Mm.

Många olika kunder. Mm.

Ja. Men det finns ju alltid också risker. Vilka skulle du säga som den största risken är just nu för er?

Nej men risken är ju inom vissa produktområden att det blir råvarubrist eller brist på komponenter. Så det är väl kanske de största riskerna. Och det där kan ju komma utan att man vet om det som det gjorde nu med Iran och så, så allting kanske är. Bra när man vinner upphandlingen, men sedan ett år senare när det är dags för leverans, då kan ju värdena ha förändrats. Ja. Så det är väl kanske, som jag ser det, den största risken.

Ja, vi lever ju i en ganska osäker tid, så att man vet ju aldrig vad morgondagen

Nej,

har i sig.

Det har vi fått lära oss de senaste åren, att det kan svänga fort, ja. Ja. Så att det...

Och ännu då en avslutande fråga. Vad tycker du är det viktigaste en investerare ska ta med sig från din presentation? presentation här.

Nej men det är väl framförallt att vi har väldigt stora möjligheter att vinna organiskt. Och avtalen som vi är med på, eller upphandlingarna är större och större. Så att lyckas vi bara vinna de här stora avtalen så kommer bolaget växa ordentligt då. Sen har vi ju även affärerna i Ukraina och på flygsidan och så. Hänger med. Vi har en fin marknadsposition i alla bolagen, skulle jag säga.

Perfekt. Tack så mycket Marcus för att du tog dig tiden att tala med oss och lycka till med resten av året.

Ja, tack så mycket.