Nightingale Health meddelade på tisdagen att bolaget har kommit överens med Coronaria Kuntoutuspalvelut om att använda sitt Remote Health Check-test som en del av Coronarias nya viktkontrolltjänst. Nyheten är en fortsättning på flera nyligen publicerade partnerskap. Liksom i andra nyligen tillkännagivna partnerskap inom den privata sektorn bedömer vi att avtalets volymer i ett inledande skede, och därmed dess omedelbara ekonomiska betydelse, kommer att förbli begränsade för tillfället. Tillsammans stöder dock flera mindre avtal uppfyllandet av våra prognoser som innefattar en kraftig tillväxt.

Testet integreras som en del av den nya vårdkedjan

Genom avtalet blir Nightingales blodanalys som görs som ett hemtest och dess sjukdomsriskuppskattningar en del av den 12 månader långa viktkontrolltjänst som Coronaria har lanserat. Kunden gör ett test baserat på ett kapillärblodprov innan tjänsten börjar för att kartlägga utgångsläget och på nytt när tjänsten avslutas för att verifiera hälsoeffekterna. Testet producerar 10-åriga riskuppskattningar för fem permanenta sjukdomar (såsom hjärtinfarkt och typ 2-diabetes) samt ett brett utbud av andra blodvärden. Samarbetet följer Nightingales beprövade B2B-strategi, där företaget strävar efter att integrera sin tjänst som en del av de befintliga värdekedjorna inom hälso- och sjukvården. Lösningen erbjuder därmed objektiv data om effekterna av livsstilsförändringar på sjukdomsrisker i stället för att enbart övervaka vikten.

Många bäckar små bildar ett större intäktsflöde

Nightingale har nyligen meddelat om flera nya initiativ inom hälso- och sjukvårdssektorn, och Coronaria-samarbetet fortsätter på den inslagna banan. Coronaria Kuntoutuspalvelut är med en omsättning på 94 MEUR (2025) en betydande aktör i Finland och erbjuder enligt vår mening en bra distributionskanal för testet. Nyheten är en förtroendeingivande signal om intresset för företagets teknologi, och samarbetet utökar användningsområdena för teknologin i Finland. Vi bedömer dock att dess ekonomiska betydelse i ett inledande skede kommer att förbli måttlig i Nightingales helhetsbild. Tillväxten i testvolymerna beror helt på hur väl Coronaria lyckas med sin kundanskaffning för den nya viktkontrolltjänsten. Såsom vi tidigare har betonat förutsätter skalningen av Nightingales affärsmodell och en lönsamhetsvändning ett långsiktigt arbete för att öka volymerna. Vi följer med intresse uppstarten av samarbetet, men ur ett värdeskapande perspektiv ligger vårt fokus fortfarande i första hand på hur volymerna i tidigare stora partnerskap (såsom Terveystalo, Pathology Asia och Boston Heart) skalas upp. Dessa mindre kundrelationer kompletterar i sin tur Nightingales tillväxt vid sidan av de stora partnerskapen.