Automatisk översättning: Ursprungligen publicerad på finska 2025-11-27 06:05 GMT. Ge feedback här.

Strategin är tvådelad och fokuserar på en resultatvändning 2025–2026, vilket möjliggör för företaget att sträva efter lönsam tillväxt under åren 2026–2028. I sin nya strategi ökar Wetteri satsningarna på begagnade bilar, där företaget avser att fördubbla sin försäljning från innevarande års nivå. Företagets mål om över 10 % årlig organisk omsättningstillväxt och en jämförbar rörelsemarginal på 3 % är betydligt mer ambitiösa än våra estimat. Att uppnå dem skulle göra företaget till en mycket lämplig aktör i sammanhanget av Finlands märkesåterförsäljare. Företaget kommer att presentera sin strategi och finansiella mål under sin kapitalmarknadsdag idag kl. 9-12. Presentationen kan följas här.

Strategin framskrider i två faser

Wetteri meddelade på onsdagen en uppdaterad strategi för åren 2026–2028 samt nya finansiella mål. Den uppdaterade "Oöverträffad"-strategin är uppdelad i två faser. Den första fasen (2025–2026) fokuserar på en resultatvändning, där företaget bygger upp en lönsam grund, lättar på kostnadsstrukturen och minskar skuldsättningen. Detta är i linje med företagets nuvarande situation, där marginalen har varit under press och balansräkningen ansträngd.

I den andra fasen (2026–2028) är målet lönsam tillväxt, både organiskt och icke-organiskt. De viktigaste fokusområdena är att fördubbla försäljningen av begagnade bilar från 2025 års nivå, lönsam tillväxt inom märkesverksamheten samt utveckling av kundupplevelsen. Wetteri är en relativt liten aktör inom begagnathandeln, och en fördubbling av försäljningen skulle göra nödvändig en marknadsandel på ungefär 2,5 % (inklusive handel mellan konsumenter). Inom begagnade bilar nämner företaget en möjlig icke-organisk expansion till huvudstadsregionen samt Åbo och Tammerfors. Inom personbilssegmentet är målsättningen att uppnå minst 15 procents andel av den nationella marknadspotentialen för utvalda märken. Den tunga utrustningens roll förblev som väntat begränsad i kommunikationen av den nya strategin. Enligt vår åsikt är den andra fasen av strategiperioden helt underordnad ett framgångsrikt resultatvändning i den första fasen, eftersom företagets nuvarande resultat och balansräkningsposition inte möjliggör de investeringar som krävs för den senare fasen.

De finansiella målen överstiger våra nuvarande estimat

I samband med sin uppdaterade strategi har Wetteri offentliggjort nya finansiella mål som ska uppnås senast i slutet av 2028:

• Årlig organisk omsättningstillväxt på över 10 %
• 3 % justerad rörelsemarginal
• En soliditetsgrad på minst 25 %
• Fördubbling av försäljningen av begagnade bilar från 2025 års nivå

Wetteri kommer att se över sin utdelningspolicy under strategiperioden. Enligt vår bedömning kommer uppnåendet av de kommunicerade tillväxt- och soliditetsmålen att kräva större delen av det kassaflöde som företaget genererar, vilket innebär att man inte bör räkna med betydande utdelningar under den kommande strategiperioden.

De uppsatta målen är tydligt högre än våra nuvarande estimat. Vi har estimerat en måttlig omsättningstillväxt på 2–4 % och en justerad rörelsemarginal på 1,6–1,8 % för åren 2026–2027. Den målsatta rörelsevinstnivån på 3 % och en organisk tillväxt på över 10 % kräver en betydande förbättring av företagets prestation jämfört med dess nuvarande förlustbringande resultat. Efter de senaste årens utmaningar måste företaget enligt vår mening visa tydliga tecken på förbättrad prestationsförmåga för att bygga förtroende för företagets uppdaterade och mycket ambitiösa mål.