FLER HEATPOWER I DRIFT SOM LEVERERAR EL HOS VÅRA KUNDER OCH ÖKAD MÄNGD KUNDDIALOGER
Under kvartalet slutförde Climeon driftsättningen av ytterligare ett HeatPower 300-system ombord på ett befintligt containerfartyg, samtidigt som antalet kundförfrågningar och pågående försäljningsdialoger ökade inom både marin- och industrisegmentet. Flera kundprojekt har gått vidare till mer detaljerade tekniska och ekonomiska utvärderingar inför potentiella investeringsbeslut. Climeon genomförde en riktad nyemission om 50 MSEK, vilket stärker bolagets finansiella förutsättningar för fortsatt kommersialisering, både inom marin och industri.
JULI - SEPTEMBER
VÄSENTLIGA HÄNDELSER
JANUARI - SEPTEMBER
VD:n har ordet:
FOKUS PÅ KUNDER OCH MARKNADSBEARBETNING
Under det tredje kvartalet har kunder, försäljning och marknadsbearbetning fortsatt varit i fokus hos oss på Climeon. Höga energi- och bränslekostnader, tillsammans med ett ökat behov av energieffektivisering, bidrar till ett växande intresse för Climeons HeatPower-teknik. Vi har fler pågående kunddialoger, både på marin och industrisidan, skickar fler offerter och får fler inkommande förfrågningar, samtidigt som vi aktivt bearbetar nya potentiella kunder. Vi ser nu att fler kunddialoger utvecklas till konkreta projekt, med stora möjligheter att omsätta till ordrar.
Den första september tillträdde Marcus Sannholm som ny Head of Marine Sales. Marcus har en gedigen bakgrund inom marinindustrin och kommer att leda vårt fortsatta försäljningsarbete inom marinindustrin. Under kvartalet har det pågått intensiva dialoger med både befintliga kunder som är intresserade av Climeon HeatPower på fler av sina fartyg samt dialoger med ett antal nya kunder. På den marina mässan SMM i Hamburg i september var det ett stort intresse för energieffektivisering och spillvärmeåtervinning. Mässan gav oss möjlighet att träffa både befintliga och potentiella kunder, och flera av dessa kontakter har nu utvecklats till fortsatta kunddialoger.
Under kvartalet slutförde vi också driftsättningen av ytterligare ett HeatPower 300-system till ett befintligt containerfartyg. Med fler system i kommersiell drift fortsätter vi bygga upp en bred referensbas med dokumenterade resultat från verkliga driftsförhållanden. De verifierade installationerna visar tydligt vilket värde Climeon ger ombord på fartyg för att generera el, spara bränsle och minska koldioxidutsläppen.
Inom industrisidan har vi blivit mer fokuserade i vår marknadsbearbetning, med särskild inriktning på kemi- och processindustrin samt andra tillämpningar där spillvärmens temperatur och tillgänglighet passar väl för HeatPower 300. Det ger bättre förutsättningar att identifiera projekt med attraktiva investeringskalkyler och tydligt kundvärde. Under kvartalet har tidigare dialoger intensifierats och många nya har inletts. I ett antal projekt har kunderna anlitat externa installationsfirmor för att genomföra detaljerade tekniska installationsunderlag. Det är en viktig del av industrins investeringsprocesser och visar att flera av våra kunddialoger befinner sig i en mer konkret fas.
I mitten av september genomförde vi en riktad emission om cirka 50 miljoner svenska kronor som fick ett starkt stöd både från nya och befintliga ägare. Bland investerarna finns flera med särskilt intresse för energisektorn, vilket är positivt för Climeons fortsatta utveckling. Vårt löpande arbete med att effektivisera verksamheten har givit resultat i form av kontinuerligt minskade kostnader och förbättrat resultat. I takt med att HeatPower 300 plattformen nu har nått en hög mognadsgrad har vi anpassat kostnadsbasen ytterligare med ökat fokus på marknadsbearbetning, kunder och försäljning.
Vi har nu gått in i årets sista kvartal med fler pågående försäljningsdialoger, en växande referensbas och flera marin- respektive industriprojekt som kommit längre i kundernas utvärderingsprocesser. Vi har en produkt som levererar el och skapar värde hos våra kunder, samtidigt som behovet av kostnadseffektiv energiåtervinning fortsätter att öka. Vårt fokus framåt är tydligt: att driva de pågående projekten vidare mot investeringsbeslut och nya ordrar. Med en mer fokuserad organisation, en mogen produktplattform och ett stärkt finansiellt utgångsläge har vi goda förutsättningar att fortsätta utveckla Climeons affär.
Lena Sundquist, VD Climeon
För fullständig rapport, se bifogad fil nedan.
