iZafe Group AB (publ.) presenterar idag, 28 april, sin rapport för det första kvartalet.
Finansiell utveckling i sammandrag
Väsentliga händelser under kvartalet
Väsentliga händelser efter kvartalets utgång
Prognos
I denna rapport presenterar vi en prognosgraf som illustrerar vår förväntade tillväxt av både ARR och aktiva Dosell-enheter de kommande åren. Prognosen baseras på våra nuvarande marknader och nyckeltal och visar en tydlig väg mot en fortsatt stark tillväxt av återkommande intäkter i takt med att fler enheter aktiveras.
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | |
| ARR (MSEK) | 0,3 | 1,7 | 10 | 22,5 | 42,3 | 63,9 | 85,5 |
| Tillväxt av Doseller | 0 % | 467 % | 488 % | 125 % | 88 % | 51 % | 34% |
VD-ordet
Vi inleder 2026 med ett kvartal som finansiellt ligger i linje med föregående period, men som operativt representerar ett av de mest händelserika kvartalen i bolagets historia.
Nettoomsättningen ligger kvar på en nivå i linje med tidigare kvartal, vilket speglar vår affärsmodell där intäkter byggs upp successivt i takt med att installerade enheter aktiveras och börjar generera återkommande intäkter. Under kvartalet har vi inte ökat vår återkommande intäktsbas jämfört med föregående kvartal, samtidigt som en stor del av de affärer vi har säkrat ännu inte har hunnit få genomslag i intäkterna.
Under kvartalet har vi tagit flera avgörande steg som tillsammans skapar förutsättningar för en accelererad tillväxt under resten av året.
Den enskilt viktigaste händelsen är att Dosell tilldelats ramavtal i ADDAs nationella upphandling – den första i sitt slag i Sverige. Ramavtalet gör det möjligt för kommuner och regioner att avropa utan egen upphandling och representerar en marknad med ett uppskattat årligt värde om cirka 200 MSEK. Avtalet trädde i kraft i slutet av kvartalet och vi ser redan ett tydligt inflöde av beställningar och avropsdialoger som börjar realiseras under Q2.
Utöver ADDA har vi tilldelats avtal i Region Jönköping tillsammans med länets kommuner, med ett uppskattat värde om cirka 55 MSEK och en maximal takvolym om 82,5 MSEK, samt efter kvartalets utgång även avtal med Västerviks kommun tillsammans med Atea, omfattande cirka 500 enheter motsvarande cirka 3,7 MSEK i årlig återkommande intäkt vid full utrullning. Tillsammans bekräftar dessa affärer den starka efterfrågan vi nu ser och hur vår pipeline successivt omsätts i konkreta affärer.
Vi har under kvartalet också genomfört en riktad emission om cirka 19,8 MSEK, med syftet att accelerera försäljnings- och installationstakten. Kapitalet används nu för att förstärka organisationen inom försäljning, implementation och support, vilket även har inneburit ökade kostnader under kvartalet. Dessa investeringar är ett medvetet steg för att kunna kapitalisera på den starka affärspipeline vi byggt upp och säkerställa att efterfrågan omvandlas till intäkter i kommande kvartal.
Parallellt har vi fortsatt att stärka vår internationella närvaro. I Nederländerna har vi rekryterat en country manager och investerat i organisation och lager för att möjliggöra en tydlig uppväxling under kommande kvartal. Marknaden är en av Europas största inom dosdispensering och vi ser goda förutsättningar för fortsatt tillväxt.
Vi har även tagit viktiga steg inom produkt och teknologi. Under perioden har vi lanserat vårt nya distansvårdssystem och en modulär displaylösning som breddar målgruppen och ökar nyttan per installerad enhet. Därtill har vi erhållit ett europeiskt patent inom datadriven läkemedelshantering samt certifierats enligt ISO/IEC 27001, vilket stärker vår position i större upphandlingar och internationella affärer.
Sammantaget är detta ett kvartal där vi har stärkt vår affärs- och leveranskapacitet. Vi går in i Q2 med en stark pipeline, där vi ser en kombination av nya affärer, uppskalningar hos befintliga kunder och ett växande inflöde via våra partners i bland annat Norge, Finland, Spanien och Island.
Inom Pilloxa har vi haft en viss nedgång i ARR kopplat till förändringar i ett befintligt kundupplägg. Samtidigt pågår dialoger kring nya patientstödsprogram, och vi ser fortsatt en god potential och positiv utveckling för Pilloxa framåt, men vårt tydliga fokus ligger fortsatt på Dosell, där vi ser den största tillväxtpotentialen.
Vår helårsprognos av ARR ligger fast och vi har fortsatt god tillförsikt i den. Samtidigt ser vi en potentiell uppsida kopplat till den utveckling vi nu ser, inte minst genom ADDA-avtalet. Takten i avrop och hur snabbt dessa omsätts i återkommande intäkter är dock ännu svår att fullt ut bedöma, vilket innebär att vi i nuläget väljer att avvakta med eventuella justeringar av prognosen.
Det som kanske är mest tydligt för mig när jag summerar kvartalet är att vi, med en relativt liten men sammansvetsad och målmedveten organisation, har genomfört ett mycket stort antal aktiviteter parallellt – från upphandlingar och avtal till produktlanseringar, certifieringar och kapitalanskaffning. Även om detta inte fullt ut syns i kvartalets siffror, har dessa insatser varit avgörande för att skapa en skalbar plattform för fortsatt tillväxt.
Vi går in i Q2 med en verksamhet som utvecklas enligt plan, där flera av de initiativ vi genomfört nu börjar omsättas i konkret affär. Fokus framåt är tydligt: att fortsätta leverera, öka utrullningstakten och successivt bygga vidare på vår återkommande intäktsbas.
Anders Segerström
Verkställande direktör, iZafe Group
