Koncernen
Koncernens resultaträkning för perioden januari – september 2026 inkluderar resultat från moderbolaget Medclair AB och dotterbolaget Medclair Sweden AB. Jämförelseperioden är januari – september 2025.
TREDJE KVARTALET I SAMMANDRAG, 1 JULI – 30 SEPTEMBER 2026
RAPPORTPERIODEN I SAMMANDRAG, 1 JANUARI – 30 SEPTEMBER 2026
VÄSENTLIGA HÄNDELSER UNDER TREDJE KVARTALET
VÄSENTLIGA HÄNDELSER EFTER RAPPORTPERIODENS UTGÅNG
VD HAR ORDET
700 installationer – en växande tillgång med betydande intjäningspotential
Medclair fortsätter att växa. Under det tredje kvartalet ökade orderingången med 40 procent och nettoomsättningen med 28 procent. Resultatet var fortsatt positivt och uppgick till 0,7 MSEK (1,8), trots de betydande satsningar som nu genomförs för att möjliggöra fortsatt expansion. Men bakom kvartalets siffror finns något som jag anser är minst lika viktigt för att förstå bolagets långsiktiga potential: vår växande installerade bas.
Vid kvartalets utgång hade Medclair cirka 700 installationer av varierande storlek och komplexitet hos 250 kunder i 20 länder. Det är resultatet av flera års internationell expansion och en strategisk tillgång vars betydelse sträcker sig långt bortom den ursprungliga försäljningen.
En installation är inte slutet på en affär. Den är början på nästa.
Varje installation skapar möjligheter till intäkter från service, reparationer, förbrukningsprodukter och kompletterande utrustning. En kund som börjar med en installation kan över tid bli en betydligt större kund. Med ett växande produktsortiment ökar dessutom möjligheterna att utveckla varje kundrelation.
Det är här en viktig del av vår framtida intjäningsförmåga finns.
Vi växlar upp intjäningen från vår installerade bas
Under det tredje kvartalet har vi genomfört en översyn av vår affärsmodell, med särskilt fokus på hur vi utformar våra erbjudanden och tar betalt för service, reparationer och garantier.
Vi har nu börjat implementera en mer strukturerad kommersiell modell. Redan under det första kvartalet av detta arbete har vi tecknat nya avtal motsvarande cirka 900 000 kronor i årliga återkommande intäkter.
Den samlade intäktsbasen av återkommande karaktär uppgår därmed till cirka 3,6 MSEK på årsbasis. Det är intäkter som bidrar till verksamhetens kontinuitet och skapar en grund att växa vidare från. Därutöver bedömer vi att ytterligare cirka 1 MSEK i årliga intäkter kan aktiveras från redan installerad utrustning
Det viktiga är att de 3,6 MSEK vi genererar i dag bara representerar en bråkdel av intjäningsmöjligheterna i vår installerade bas. Genom att successivt öka andelen kunder med service- och underhållsavtal, utveckla försäljningen av förbrukningsprodukter och erbjuda kompletterande lösningar kan vi öka intäkterna per installation över tid.
Vår ambition är tydlig: varje ny installation ska inte bara bidra till årets försäljning, utan också stärka kommande års intäkter.
Ny teknologi skapar nya möjligheter till värdetillväxt
Samtidigt står vi inför ett betydande teknikskifte. Vår nya fotokatalytiska teknologi gör det möjligt att utveckla mindre, mer flexibla och skalbara produkter.
Det innebär mer än ett tekniskt framsteg. Genom att minska produkternas storlek och öka flexibiliteten kan vi nå användningsområden där dagens lösningar har begränsningar. Därmed skapas förutsättningar för nya kundgrupper och en bredare marknad inom Healthcare, Dental och Industri.
För Medclair innebär teknikskiftet två möjligheter till värdeskapande: att nå fler kunder och att öka intjäningen från dem vi redan har.
Ett bredare produkterbjudande ger oss möjlighet att sälja fler lösningar till befintliga kunder, samtidigt som teknologins skalbarhet på sikt kan öppna för nya affärs- och intäktsmodeller.
Under andra halvåret 2027 räknar vi med att introducera de första kommersiella produkterna baserade på den nya teknologin, med Dental som första segment. Redan under 2027 kompletterar vi dessutom vårt befintliga erbjudande med nya produkter.
Vi har tidigare uppskattat den totala adresserbara marknaden för vår teknologi till cirka 17 miljarder kronor. Teknikskiftet ger oss förutsättningar att successivt nå en större del av denna potential genom fler användningsområden och ett bredare kommersiellt erbjudande.
Dagens affärer bygger morgondagens intjäningsförmåga
Vår starka orderingång är en viktig del av denna utveckling. Varje ny affär bidrar inte bara till kommande försäljning. När ny utrustning levereras och installeras växer också den bas som kan generera serviceintäkter, försäljning av förbrukningsprodukter och merförsäljning under många år framåt. Uppgraderingar och kompletterande leveranser bidrar samtidigt till att utveckla värdet av våra befintliga kundrelationer.
Under det tredje kvartalet ökade orderingången med 40 procent till 20,9 MSEK och nettoomsättningen med 28 procent till 13,5 MSEK. Under årets första nio månader uppgick orderingången till 62,1 MSEK, en ökning med 25 procent.
Med en book-to-bill på 1,55 översteg orderingången kvartalets nettoomsättning med god marginal. För att tydliggöra hur dagens affärer skapar förutsättningar för framtida försäljning introducerar vi nu även orderstocken som nyckeltal. Vid kvartalets slut uppgick den till 26,4 MSEK. I takt med att beställningarna levereras kommer de att generera omsättning och, där de avser nya installationer, ytterligare stärka vår installerade bas.
Vi fortsätter att växa inom samtliga tre affärsområden. Under kvartalet har vi stärkt vår position inom industrisegmentet i Storbritannien och Frankrike. Inom Healthcare fortsätter samtidigt expansionen i Tyskland, där samarbetet med Nippon Gases driver en växande etablering inom förlossningsvården.
Den starka orderingången har fortsatt även under inledningen av det fjärde kvartalet. Vi upprepar därför vår tidigare bedömning att nettoomsättningen för helåret 2026 kommer att överstiga 2025 års nivå med god marginal.
Med en växande orderstock, en stärkt internationell marknadsposition och en allt större installerad bas går vi in i 2027 med väsentligt bättre förutsättningar för fortsatt tillväxt. Vår bedömning är att den positiva omsättningsutvecklingen kommer att fortsätta även under kommande år, understödd av såväl ökade försäljningsvolymer som en successivt växande andel återkommande intäkter.
Min ambition är tydlig: vi ska omsätta dessa möjligheter i en betydligt större affär, med växande intäkter, en allt starkare återkommande intäktsbas och långsiktigt ökad lönsamhet.
Jonas Lundh
VD, Medclair AB
UTSIKTER FÖR KONCERNEN
Medclair ser betydande långsiktiga tillväxtmöjligheter inom Healthcare, Dental och Industri. Den totala adresserbara marknaden för bolagets teknologi har uppskattats till cirka 17 miljarder kronor. Efterfrågan drivs av ökade krav på arbetsmiljö, minskad klimatpåverkan och säker lustgashantering. Medclairs nuvarande marknadsnärvaro omfattar endast en begränsad del av denna potential.
Med beprövad teknologi, en etablerad internationell närvaro och strategiska partnerskap har Medclair goda förutsättningar att successivt öka sin marknadspenetration. Fortsatt geografisk expansion och ett bredare produkterbjudande bedöms kunna skapa förutsättningar för en väsentligt större kundbas och ökade försäljningsvolymer.
Den nya fotokatalytiska teknologin väntas ytterligare stärka tillväxtmöjligheterna genom mindre, mer flexibla och skalbara lösningar som öppnar för nya användningsområden, kundgrupper och affärsmodeller. De första kommersiella produkterna planeras att introduceras under andra halvåret 2027, med Dental som första segment.
Samtidigt skapar den växande installerade basen möjligheter till ökade återkommande intäkter och merförsäljning. Kombinationen av fler kunder, ett bredare erbjudande och ökad intjäning per kund bedöms successivt kunna stärka verksamhetens skalbarhet och lönsamhet.
Medclair bedömer sammantaget att bolagets marknadsposition, teknologiska utveckling och kommersiella strategi skapar förutsättningar för en betydligt större internationell verksamhet med uthållig tillväxt, stärkt lönsamhet och förbättrad kassagenerering.