QPR Software meddelade på onsdagen att en av USA:s största offentliga förvaltningsorganisationer kommer att ta i bruk företagets QPR ProcessAnalyzer-programvara. Vi ser nyheten som en positiv signal, då det är ett viktigt strategiskt genombrott och ett konkret bevis på att partnerskapsstrategin i Nordamerika fungerar. Att affären meddelades via ett pressmeddelande tyder delvis på att den inte är omedelbart ekonomiskt betydande. QPR har dock nu fått en öppning inom USA:s offentliga förvaltning, vilket under kommande år kan leda till nya affärer eller utökningar av det befintliga avtalet. Nyheten orsakar inga omedelbara ändringar i våra estimat, men den stöder våra förväntningar på tillväxt inom SaaS-omsättningen.

Viktig referens och bevis på att partnerstrategin är lämplig

Enligt meddelandet är kunden en av USA:s största offentliga förvaltningsorganisationer, med tiotals miljoner kundtransaktioner per år. Implementeringen sker i samarbete med QPR:s strategisk partner Cognitio Analytics. Vi har tidigare funnit att uppbyggnaden av ett partnernätverk är avgörande för att skala upp den internationella försäljningen, eftersom QPR är ett litet företag med begränsade resurser. Den nu meddelade affären är enligt vår mening ett utmärkt bevis på att partnerskapet som ingåtts på den nordamerikanska marknaden börjar bära frukt. Att vinna en krävande kund inom den offentliga förvaltningen fungerar enligt vår mening också som en viktig referens för företaget när det gäller att säkra nya affärer i regionen. Vår uppfattning är att QPR:s specialisering på Snowflake-plattformen var en av de viktigaste faktorerna för att vinna affären.

I våra senaste uppdateringar har vi efterlyst bevis från QPR på nya affärsvinster, eftersom företagets SaaS-tillväxt inom processmining (Q1'26: +3 %) under början av året låg under våra förväntningar på grund av kunders långsamma beslutsfattande. Den nu meddelade affären är därför precis den medicin som företagets tillväxthistoria för närvarande behöver. QPR offentliggjorde inte affärens värde, men i enlighet med företagets informationspolicy uppskattar vi att den ligger i intervallet 0,1–0,4 MEUR. Flera liknande affärer behövs för att företagets tillväxthistoria ska ta fart ordentligt.