Välkommen till Inderes-TV! QPR publicerade sin Q3-rapport idag, och vi ska diskutera den med företagets vd Matti Erkheiki, bland annat.

Tack för att jag fick komma igen.

Låt oss inleda intervjun på det vanliga sättet och be dig sammanfatta Q3:s utveckling i ett nötskal.

Jo, det stämmer att Q3 naturligtvis var brådskande som vanligt, men sett till siffrorna var det utmanande, då både omsättningen och delvis SaaS-försäljningen minskade, samtidigt som även marginalen sjönk jämfört med jämförelseperioden. Men i jämförelse med det föregående kvartalet förbättrades det, som vi talade om senast tack vare sparåtgärderna, och EBITDA var klart positiv.

Men sedan efter semestrarna, vilket har varit väldigt positivt, har vi sett en tydlig upplivning på intressesidan, med en betydande mängd direkta kontakter från företag världen över som funderar på hur de ska fortsätta sin processbrytningsresa i denna era av AI-dataplattformar.

Det låter lovande, och vi återkommer till det lite senare. Men låt oss först gå igenom utvecklingen av SaaS-försäljningen lite noggrannare och de drivkrafter som är kopplade till den.

Jo, där tvingades vi i augusti varna och meddela att nedgången till stor del, förutom normal kundomsättning, berodde på att några kundrelationer av lite större storlek än normalt avslutades, vilket nu realiserades fullt ut i kvartalets siffror.

Jaha! Om du dessutom kan berätta lite om marginalutvecklingen och er finansiella ställning, där det visserligen fortfarande finns pengar i kassan men kassaflödet var något negativt.

Jo, det beror helt på den årliga cykeln, men när det gäller marginalen, som jag sa, har den förbättrats avsevärt om man tittar på hela början av året. Den stora affären i Mellanöstern i början av året hade fortfarande en inverkan där, men även om den var lite lägre jämfört med jämförelseperioden, visar Q2-resultatet att vår kostnadsstruktur har blivit lättare. Egentligen har alla rader minskat, och särskilt inom övriga rörelsekostnader har vi kunnat effektivisera, vilket kommer att fortsätta.

Vad gäller den finansiella ställningen är den ganska tillfredsställande. Som en detalj kan nämnas att i enlighet med vad vi tidigare har meddelat, kommer vi att betala tillbaka det sista lånebeloppet under slutet av året. Det innebär att vi går in i nästa år helt utan räntebärande skulder, vilket tillsammans med den lättade kostnadsstrukturen och skuldfriheten ger oss goda förutsättningar inför nästa år.

Precis så. Låt oss sedan gå vidare till försäljningsutsikterna som du redan talade lite om inledningsvis. Ni utfärdade ju en vinstvarning i somras där det konstaterades att kundernas beslutsfattande är långsamt, men det verkar nu ske någon form av upplivning, eller det kan åtminstone ses i inkommande förfrågningar.

Njaä, i själva beslutsfattandet. Det är svårt att säga om det har skett någon märkbar revidering åt det ena eller andra hållet än, men det som tydligt har skett och som också nämndes i den rapporten, så är det verkligen så. Intresset har ökat. Och det har faktiskt kommit direkta kontakter från stora internationella företag, och det är förstås väldigt motiverande; de är visserligen i ett tidigt skede ännu, men vi jobbar på dem för fullt nu.

Kan du berätta lite mer om vad som driver detta intresse, liksom?

Jo. Baserat på de samtal som förts med dem är Snowflake en gemensam nämnare, då det nästan uteslutande rör sig om Snowflake-kunder och vår inhemska förmåga att arbeta direkt i dataplattformen utan att föra ut data till externa SaaS-tjänster. Detta har varit Snowflakes koncept länge, och nu börjar det kanske slå igenom inom vår domän. Vår konkurrenskraftiga position i Gartner-rapporten lyfts förstås också fram, men tiden får utvisa vart det leder.

Ni har också kommenterat att ert MCP-gränssnitt har väckt stort intresse, så är det en drivande faktor här, och har det å andra sidan märkts i affärer hittills?

Det har utan tvekan kommit upp även i samtalen och är en påverkande faktor. När vi talar om MCP är det bara en standard och ett gränssnitt, och alla mjukvaruföretag kommer sannolikt att lansera något om de inte redan har gjort det.

Vi ser det lite som ett arbetsnamn för något större, som en stark del av vår produktvision, och vi ser många nya användningsområden och särskilt en breddning av användarbasen inom processbrytning, eftersom det gör att det inte krävs lika mycket specialkunskap. Vi ser en stor potential i det. Många erfarna aktörer i dessa samtal ser på saken på exakt samma sätt, gläder sig mycket över vår produktvision och upplever den också vid sidan av Snowflake och den inhemska karaktären som en sådan särskiljande faktor.

Just det, kundrelationen med den amerikanska offentliga sektorn. Ni meddelade detta. Det var en viktig dörröppnare för er i somras, så om du kan kommentera lite hur sakerna har fortskridit i det avseendet. Ja, här.

I en stor organisation inom den offentliga sektorn finns det ofta en viss startfriktion, även om man har gjort piloter och annat där.

Men under de senaste månaderna har det framskridit mycket väl, och vår partner Cognition Analytics som levererar där har gjort ett bra jobb, och nu är vi väldigt nära att de första uppnådda fördelarna är på en sådan nivå att vi kan få en referens som gör det möjligt för Cognition Analytics att ta en liknande lösning vidare till systerbolag eller organisationer inom den offentliga sektorn. Men det får tiden utvisa. Nu har vi dock fått saken att rulla på riktigt bra.

Hur har uppbyggnaden av ert partnernätverk förresten framskridit på sistone?

Nå, vi har väl skiftat tyngdpunkten lite på det sättet att tidigare var det mycket jakt på nya partners, medan vi nu har fokuserat mer på kundförvärv och annat tillsammans med de befintliga aktiva partnerna. Och visst märks det på det sättet att om vi tittar på de nya kundrelationer som har tillkommit i år, så har en partner spelat en väldigt betydande roll i olika roller. I vissa fall har det i långa loppet varit återförsäljning som de har utfört och i andra i en mindre roll, men ändå med och skapat kontakter och stöttat. Och till slut tillför naturligtvis Snowflake alltid en egen smak som en partner av en lite annorlunda typ, men visst är partners viktiga för oss.

Just det. AI formar förvisso er bransch mycket, vi har pratat om det i tidigare videor, och du pratade lite om det här MCP-gränssnittet redan. Men har det på sistone på något sätt uppstått nya tankar kring både möjligheter och hot med AI? Och skulle du kunna repetera er AI-strategi lite?

Absolut, en mycket aktuell fråga. Visst har tyngdpunkten under det här årets lopp systematiskt lutat mer och mer åt möjligheternas sida och mindre åt hoten. Det har kanske också synts i den stora marknadsbilden att SaaS-bolagens kurser har återhämtat sig lite. Men hos oss, i vårt domän, är det självklart. Det är väldigt väsentligt. Och som jag redan sa här, så finns det de som jag redan nämnde, det vill säga nya användningsfall och en bredare användarbas.

Men utöver det lanserade vi ju nu under Q3 en ny lösning för detta, som vi kallar för AI Agent Mining. Det vill säga när agenterna agerar är det ju en viss typ av process, eller så är de en del av processen, och där blir det kvar tidsstämplad data på samma sätt som från andra transaktionssystem. Så vi har fört in processbrytningens traditionella tekniker och algoritmer i den världen och kan på så sätt visa kunderna vilka typer av beteendemönster eller annat hos agenten som hör till dem. Som är kopplade till de berömda, exponentiellt växande tokekostnaderna.

Och den testas nu av de första kunderna och fungerar tekniskt på ett fullständigt validerat sätt. Det vi nu visar tillsammans med dem är hur stor den nytta som de får av denna visibilitet är i förhållande till ett sådant standardverktyg för observability. Vi ser att det har en tydligt annorlunda infallsvinkel och mervärde, men det får framtiden utvisa. QPR AI Agent Mining är namnet på denna lösning, och den är helt paketerad för agenter som körs ovanpå Snowflake, så att man nästan med en knapptryckning kan börja se det där beteendet. Men det går förstås också att föra över data för agenter som körs på andra plattformar.

Om vi drar ihop det lite till slut och funderar på utsikterna, med vilka tankar ser verkställande direktören på resten av året? Kanske rentav mot nästa år också.

Ja, nå med entusiasm, även om det förstås syns där. Vår officiella guidning har inte ändrats. Det är den som publicerades i augusti, men just i dag i och med det ökade intresset är det ju en väldigt motiverande situation och allt annat, att ett litet finländskt teknikföretag och stora företag från världen kontaktar dig och vill bekanta sig med er lösning och på allvar överväga den som ett alternativ för deras nästa steg.

Traditionellt sett, när vi tittar på vår försäljningsdata och historik, har ju sådana här inbound-grejer kommit tidigare också. Kanske inte i samma utsträckning. Visst har vi haft en bättre framgångsprocent i dem enbart av den anledningen att projekten i det skedet vanligtvis redan finns hos kunderna. De har eventuellt en budget för dem, de har en tidsplan. De genomförs där. Det sker mindre av det att projekt läggs på is eller till och med avbokas. Men det som är säkert är att de här grejerna håller gänget motiverat och 110 procent sysselsatt under de närmaste månaderna. Och med den utgångspunkten ser vi med intresse och entusiasm fram emot framtiden.

Ja, vi får hoppas att det börjar bli lite affärer därifrån med tiden. Tack för intervjun och lycka till med resten av året! Bra.

Tack, desamma. Tack.