Hej alla tittare och lyssnare på Inderes TV. Rapala VMC publicerade nyligen sin Q3-rapport, och vi kommer att diskutera den med bolagets VD Cyrille Viellard. Välkommen till intervjun, Cyrille.

Tack, Thomas, för att du bjuder in mig igen och låter mig presentera våra resultat.

Det är alltid ett nöje att ha dig här. Men för att börja med helhetsbilden, hur var Q3 ur Rapalas synvinkel?

Vårt Q3 var i linje med tidigare halvår, med en stark nordamerikansk verksamhet, bra påfyllnad av lager och en ännu svagare europeisk verksamhet. Det är helhetsbilden.

Om vi då tittar närmare på Nordamerika, som har varit er positiva drivkraft under det här året. Det har varit bra tillväxt där, men den mattades av något jämfört med tidigare kvartal i år. Så saktar konsumenten in i USA? Vad tror du förklarar det?

Lite grann. Jag tror vi måste vara väldigt återhållsamma. Ja, vi hade ett något svagare Q3, men det finns ett starkt momentum bakom våra varumärken och vi känner från datan. Att vi vinner marknadsandelar även där, så marknaden mjuknar upp, volymerna är generellt lägre än föregående år, men värdet i dollar är högre och vi vinner totalt sett marknadsandelar där.

Okej, det var skönt att höra. Er försäljning beror till stor del på återförsäljarnas eller detaljhandelns lagerpåfyllnads- och avyttringscykler. Så hur upplever du det, hur väl har er försäljningsutveckling. I år, särskilt i USA, matchat den totala försäljningen ut till slutkund eller återförsäljarförsäljningen?

Vi har i dag ganska exakt data över försäljningsställen inom segmentet fiske i öppet vatten. L situazione lagersituationen är relativt. bra, eftersom vi främst arbetar med stora detaljhandelskunder. Där är leveranskedjan inte lika fullbelagd som den kan vara i Europa.

Så vid en första anblick är du ganska positiv till utsikterna för Nordamerika framöver.

Ja.

Men om vi går vidare till Europa, som har varit svårare under året, delvis på grund av de torka vi har sett här i Europa. Hur upplevs marknaden där för närvarande?

Marknaden är ganska knepig, skulle jag vilja säga. Sötvattensmarknaderna i kontinentala. Europa är mer ansträngda än saltvattensmarknaderna eller marknaderna i Nordeuropa, men eftersom vi är ganska exponerade mot denna sötvattensmarknad på kontinenten. Har det varit en utmanande sommar för oss. Det som gör att vi kan vara motståndskraftiga är att vi har en hälsosam lagersituation. Vi har lanserat en hel del nya produkter för att stimulera efterfrågan på marknaden och även upprätthålla goda marginaler, och vi har varit. Vi följer upp detta. Kostnaderna ganska strikt, och minskar våra fasta kostnader gradvis, inte brutalt, men gradvis, och vi kan. upprätthålla en rimlig lönsamhet trots denna utmanande marknadssituation.

Skönt att höra. Men hur ser det ut med. lagernivåerna inom detaljhandeln i era kategorier för närvarande i Europa?

I Europa. Är det just nu mycket mer kritiskt än i USA också. Det vi också ser i andra branscher är att förbeställningarna är mycket lägre varje år, där detaljhandeln och kunderna förlitar sig mer och mer på tillverkarnas lager för marknaden. Risken bärs av tillverkaren och inte av återförsäljaren, i mindre och mindre utsträckning. Så det är ett annat sätt att arbeta på. Det tvingar oss att vara smidigare med vår egen försörjningskedja, men just nu är detaljhandelslandskapet i Europa utmanande. Vi har. krav på längre betalningsvillkor. Vi har lägre inkommande förbeställningar, så det är lite den situation vi står inför.

Gå vidare till era egna lagernivåer. De ökade lite under Q3 jämfört med föregående år, och ni gjorde denna nedskrivning för inkurans gällande ert lager, så hur ser du på ert nuvarande lager nu?

Jag anser att det totalt sett, ja, är en liten ökning, men vi är. gradvis på väg att skala upp inför öppet vatten-säsongen Q1 2026, liksom en del leveranser för öppet vatten redan i slutet av året för den nordamerikanska marknaden. Där vi har något höga lager är där marknaderna är mycket aktiva. Om vi tittar på var marknaderna är trögare är våra lagernivåer mycket lägre än förra året, så vår omsättningshastighet har totalt sett förbättrats och våra lager är där. utsikterna på kort sikt är mer gynnsamma. Så jag har inga som helst bekymmer, och det faktum att vi har ökat våra avskrivningar för inkurans är mer framåtblickande, för att påskynda utförsäljningen från en säsong till en annan.

Så det låter som att er lagerhantering för närvarande är ganska medveten. När det gäller denna lilla ökning, hade jag rätt i det, och om vi går in lite på framtidsutsikterna, hur ser utsikterna ut för beställningarna inför isfiskesäsongen? För närvarande, och hur ligger vi till jämfört med förra året?

Vi ligger bra till, eftersom. som tidigare nämnts leder en bra vinter i Nordamerika till ännu en bra vinter. Vi hade en mycket bra vinter förra vintern. Så vi har bra förbeställningar, som vi har meddelat, och leveranserna flyter på bra nu. Vi står inför. Golf-problemet, som påverkar hela Stillahavsområdet och därmed Nordamerika, och vi har en del återförsäljningsaffärer som påverkar slutet av Q4 och Q1, så vi måste vara medvetna. Om det förändras till det sämre kommer det främst att påverka 2026, men för tillfället. hittills ser det bra ut, men återigen, försiktighet.

Och det är jättesvårt att bedöma vilken typ av effekt den här typen av fenomen har på återförsäljarnas efterfrågan.

Ännu mer när du håller på med is- och snörelaterade aktiviteter och. tänker på din.

Prognos för detta. Ni ökade faktiskt den i år, och ni har en prognos på 2 till 14 miljoner EUR. jämförbart rörelseresultat efter tre kvartal. Ni ligger klart före det på ungefär 15 och en halv miljon EUR, så hur ser ni internt på er prognos? För hittills ligger ni ju klart före den.

Jo, det fjärde kvartalet är strukturellt sett ett förlustkvartal för oss. Vi stänger våra böcker, vi stänger inte våra böcker, men våra aktiviteter och lager i mitten av december för julperioden, så vi saknar fakturering. Vi har också, även om vi har en del isfiskeaktiviteter på norra halvklotet. Vår vinterverksamhet, vår fakturering är låg, och återigen på grund av osäkerheten kring vinterverksamheten också. mer hypotetiskt, så vi gör strukturellt förlust, vilket vi behöver förbättra, och. vi är också nu, skulle jag vilja säga, kulturellt försiktiga, och vi vill systematiskt följa det vi har gjort fram tills nu med vår värld, så vi kommer att uppfylla vår prognos.

Men med tanke på er prognos, hur ligger ni till för närvarande jämfört med de marknadsföringsutgifter som ni faktiskt flaggade för i er vinstvarning om att ni skulle öka under den senare delen av året?

Så när det gäller. marknadsföringen har vi på vissa marknader, på grund av vårt korta likviditetsfokus, varit mycket försiktiga med våra marknadsföringsutgifter, och den starka förbättringen av vår affärssituation. gör att våra varumärken syns mer. Vi behöver att våra varumärken syns mer. Så vi har satt igång den planen globalt för att nu öka takten, och den planen kommer att spridas över tid. Fördelningen av intäkterna i förhållande till utgifterna är ännu inte där jag hade förväntat mig att den skulle vara, så det kommer vid ett senare tillfälle, men vi har viljan. Det var också det budskapet till marknaden att vi kommer att synas mer. Vi har redan gått igenom våra varumärken för att strömlinjeforma vår portfölj. Vi får varumärkesägare, och i vår cykel är det nu dags att, när vi väl har detta ägande och denna tydliga segmentering, kommunicera våra varumärkens olika positionering.

Det låter som att det tar tid att nå den nivå ni strävar efter när det gäller de här utgifterna. Jättebra.

När man ser till era team så händer inte detta över en natt, och mycket måste göras på ett strukturerat sätt, men vi kommer att öka våra marknadsföringsutgifter över tid.

Så som konsument, är det mer synlighet man kan förvänta sig av Rapala framöver?

Ja, ni kommer att få se allt.

Tack, Cyrille, för intervjun, och lycka till med resten av året.

Tack, Thomas. Tack för din tid.