Automatisk översättning: Ursprungligen publicerad på finska 2025-11-06 06:10 GMT. Ge feedback här.

Det tioåriga ramavtalet med Sverige (meddelande) möjliggör anskaffning av Bittiums taktiska kommunikationssystem och produkter, mjukvarubaserade radioapparater samt säkra programvaror och telefoner. Avtalet är det första betydande steget i Bittiums "erövring" av Sverige. Nästa steg är förmodligen en mindre order, med stöd av vilken det svenska försvaret kan testa Bittiums produkter i praktiken. Därefter kan volymerna öka betydligt, men Sveriges behov är i princip betydligt mindre än Finlands. I vilket fall som helst är detta mycket positiva nyheter för Bittium, särskilt med tanke på möjligheterna i Norge och Danmark.

Ramavtal för Bittium även med Sverige

Tommi Kangas, direktör för Bittiums Defense & Security-segment, generalmajor Tero Ylitalo, direktör för Försvarsmaktens logistikverk, och Johan Andersson, biträdande chef för Ledningssystemavdelningen vid Försvarets materielverk i Sverige, har undertecknat ett ramavtal inom ledningssystemområdet. Avtalet möjliggör anskaffning av Bittiums taktiska kommunikationssystem och produkter, programvarubaserade radioapparater samt säkra programvaror och telefoner. Ramavtalet gäller initialt i tio år, varefter det automatiskt förlängs med ett år i taget. Även Norge och Danmark, som deltar i det nordiska försvarssamarbetet, kan ansluta sig till avtalet.

Avtalet är en fortsättning på Finlands och Sveriges upphandlingssamarbete inom ledningssystemområdet gällande produkter och tjänster som skapar en gemensam lägesbild, kommunikationsförbindelser, underrättelseinformation samt beslutsstöd för ledningsfunktionernas ordergivning och truppledning. Ramavtalet möjliggör också gemensam produktutveckling med Bittium för Finland och Sverige.

Första steget i erövringen av Sverige

Ramavtalet garanterar inte automatiskt några beställningar från Sverige, men det är mycket troligt att Bittium kommer att få en mindre beställning från landet inom en snar framtid. Genom denna order kommer det svenska försvaret att testa Bittiums produkter i praktiken. Om Bittiums produkter fungerar som väntat under testperioden kan Sveriges upphandlingar fortsätta enligt landets utrustningsplan. Detta är naturligtvis inte säkert i detta skede, men om testperioden lyckas utan problem anser vi det vara sannolikt.

Sverige är i allmänhet större än Finland i nästan allt, men när det gäller försvarsmaktens styrka och utrustningsbehov är detta inte fallet. För Bittium beror möjligheten i Sverige mycket på om Bittium lyckas övertyga Sverige om behovet av ett taktiskt kommunikationssystem (Bittium TAC WIN-stomnätslösning och Bittium Tough SDR-radioapparater) eller om Sverige enbart fokuserar på radioanskaffningar (endast Tough SDR-radioapparater). Finland är ett undantag i Europa med sitt system, vilket gör att vi bedömer att Sverige i första hand är intresserat av Bittium Tough SDR-radioapparater. Då skulle Sveriges omsättningspotential för de kommande 10 åren sannolikt beräknas i tiotals miljoner euro (maximalt 100 MEUR). Om Sverige däremot skulle landa i att anskaffa ett helhetssystem, skulle storleksordningen vara betydligt större. Möjligheten är i vilket fall som helst mycket betydande för Bittium.

Nordisk dimension som option

Sverige har länge varit ett mycket potentiellt land för Bittium genom nordiskt försvarssamarbete. Enligt vår uppfattning har de nuvarande radioapparaterna för taktisk kommunikation huvudsakligen levererats av Elbit, men i Sverige har det i vilket fall som helst funnits ett behov av att modernisera den taktiska kommunikationen. Händelserna i Israel (Elbits hemland) kan dock ha påverkat att ärendet nu går framåt. Det finns ingen lokal konkurrent inom taktisk kommunikation för Bittium i Sverige.

Som nämnts kan Norge och Danmark, som deltar i det nordiska försvarssamarbetet, också ansluta sig till ramavtalet. Detta är ett mycket intressant alternativ för Bittium, även om det tills vidare endast är en långsiktig möjlighet. Norges potentiella marknadsmöjlighet är återigen betydligt mindre än Sveriges, och Danmarks är ännu mindre. Ändå skapar dessa tillsammans en värdefull möjlighet. I Norge tillverkas radioapparater av den lokala Kongsberg-koncernen, som enligt vår ståndpunkt inte är särskilt konkurrenskraftig mot Bittiums produkter. Trots detta gynnas inhemska aktörer starkt inom branschen, vilket minskar sannolikheten i Norge. I Danmark finns det enligt vår uppfattning ingen lokal konkurrent som är relevant för Bittium.  

Estimaten inkluderar redan internationell tillväxt

Även om ramavtalet med Sverige inte garanterar några beställningar för Bittium, anser vi att företagets framgång i Sverige redan på grundval av ramavtalet är ganska sannolik. Vi skulle se ramavtalet som en anledning till estimatrevideringen om våra estimat för Bittiums kommande år inte redan inkluderade betydande internationell tillväxt inom Defense & Security-segmentet. Som vi tidigare har nämnt kräver förverkligandet av våra estimat minst ett stort genombrott eller flera mindre inom Defense & Security-segmentet. Vi ser Sverige som en måttlig framgång i denna skala, men enligt vår ståndpunkt kräver det inte ännu estimatrevideringen. Förverkligandet av estimaten påverkas naturligtvis också av Bittiums roll och tidtabellen för orderrealisering, vilket fortfarande är oklart även i Sverige. Om Bittium dock under slutet av året även meddelade ett genombrott med Indra i Spanien, vilket är möjligt, skulle estimaten behöva omprövas.

Vi betonar dock att det svenska ramavtalet är utmärkta nyheter för Bittium och ger välbehövlig konkretion till de kommande årens starka estimat för vinsttillväxt. Vi vill också påminna om att varje betydande vinst i princip är en värdefull referens som ytterligare ökar sannolikheten i nya anbudsförfaranden. Därför bör inte ens Sveriges värde minskas enbart i möjliga euro.