Hej alla InderesTV-tittare, Relais ordnade idag en CMD och vi ska lite gå igenom den med bolagets vd Christian Gebauer. Välkommen Christian till intervjun.

Tack så mycket.

Hur skulle du sammanfatta CMD:n och Relais nya strategi?

När man, som vi pratade om på CMD:n här, så är det en ny fas som vi kommer in i. Vi har haft en fas av stark EBITDA-tillväxt och ett finansieringsmål som handlade om att nå en viss EBITDA. Nu vänder vi blad och går in i den nya eran som handlar om att skapa avkastning och aktieägarvärde. Och det betyder att vi har introducerat ett avkastningsmått, return on capital employed, och det kommer att vara i centrum för de kommande åren.

Vad skulle du säga, hurdan inverkan har det här nya fokuset på avkastning på kapital, på organisationen och kanske beslutsfattandet överlag inom Relais?

Jag skulle säga att det har en stor påverkan. Tidigare kan det ha varit att man har fokuserat på att växa bolagen och det kan vara topline som har varit i fokus. Med det nya målet så handlar det om att växa topline och göra det med en effektiv kapitalhantering. Så det har varit en väldigt stark utveckling hittills med fokus på EBITDA-tillväxt. Nu blir det lite annorlunda men min... Ett take från organisationen är att det här tagits emot väldigt positivt.

Okej, låter bra. Och ni ska ju fokusera på att uppnå en över 10 % EBITDA-tillväxt per år. Så hur kommer den fördela sig mellan organisk och inorganisk resultattillväxt?

För oss är organisk tillväxt prio ett. Efter att vi har köpt våra bolag och i våra befintliga bolag så är det fortsatta värdeskapandet och EBITA-tillväxten i centrum. Utan det blir det väldigt svårt att öka avkastningen på kapitalet.

Just det.

Men sen, vi är ju en serie förvärvare så vi kommer att fortsätta att göra förvärv. Vi opererar på en väldigt spännande marknad som är fragmenterad. Det finns många bolag att köpa. Vi vet vilka bolag som är de bästa och mest attraktiva. Och det skapar mycket värde för aktieägarna att fortsätta förvärva och utveckla de bolagen.

Just det. Ser ni att det finns några speciella luckor i marknaden där det finns speciellt lockande förvärvsmöjligheter för tillfället?

Jag tror att vi tittar brett i Norden inom våra affärsområden på förvärvsmöjligheter. Inom products and solutions som Johan pratade om på kapitalmarknadsdagen så är det en global marknad som de jobbar på och de har möjligheter över hela Europa att göra spännande förvärv av ledande produktbolag och samma sak gäller för commercial vehicle service och technical wholesale så vi är flexibla. Men vi är selektiva.

Just det. Men hur ser du då rollen för nya plattformsförvärv?

Så utanför våra tre affärsområden tittar vi också på att bredda gruppens fokus. Vi har flera spännande, vad säger jag. Så nischer inom fordonseftermarknaden som vi tycker är attraktiva och där vi proaktivt screenar och kontaktar bolag. Jag kommer inte att nämna några speciella områden idag, för det är lite beroende på var möjligheterna uppstår och var vi hittar rätt bolag att förvärva. Men det arbetet drivs ju av Group, och där är jag väldigt delaktig i det arbetet.

Just det, och ni har ju vuxit mycket under de senaste fem, sex åren, så kommer ni i framtiden fokusera mera på... Kanske förvärvsobjekt som är lite uppe där i skalan eller ska ni också fokusera på mindre förvärvsobjekt som tidigare?

Ja, men mindre förvärv som är add-ons till exempel till våra verkstadskedjor är jättefina förvärv för att skapa värde. Vi kan förvärva dem till attraktiva värderingar, vi kan integrera dem i våra verkstadskedjor, vi kan dela vår best practice och höja marginalen och ofta också frigöra kapital. Så den typen av förvärv både inom commercial vehicle services, technical wholesale men även inom products and solutions, är viktiga, väldigt värdeskapande och någonting som vi kommer att jobba intensivt med att fortsätta göra. Plattformar kommer vi göra också, men det är mer selektivt och Där måste vi hitta rätt plattform som blir en bas för fortsatt, så att säga, bolt-on och att köpa mindre förvärv till de plattformarna.

Just det, man kunde ju säga att med de här mindre förvärven så är businessrisken väl låg och integrationsrisken är ju lägre än

Precis så,

bara lockande.

risken är lägre, integrationen är enklare. Så det är liksom vår, om man kallar det bread and butter, det är de här mindre förvärven. Och det är också därför vi ändrar lite grann på sättet vi jobbar med förvärv nu, att ha en bottom-up pipeline i varje business area så att vi har... fler möjligheter än kapital så att vi kan vara selektiva och välja de bästa bolagen och de bästa möjligheterna.

Just det. Tack ska du ha Christian för intervjun och lycka till med genomförandet av den nya strategin.

Tack så mycket.