Hej alla Inderes TV-tittare! Orthex gav nyligen ut sitt Q1-resultat och i dag ska vi gå igenom det och vad det betyder för bolaget. Och med mig har jag bolagets vd Alexander Roselle för den här intervjun. Välkommen Alexander!

Tack Thomas, trevligt att vara här.

Kul att ha dig alltid! Hur skulle du sammanfatta kvartalet ur Orthex perspektiv?

Jo, på många sätt är det ett intressant och trevligt kvartal, och vi började med stora förhoppningar om att det här blir ett normalt år för en gångs skull. Men alla har ju noterat vad som hände i slutet av mars, det vi säger, eller under mars det var det var kris i Iran. Och det där, det är klart vi fick ganska bråttom när det där. kostnadsbilden förändras väldigt snabbt. Men sådär generellt skulle jag säga att kvartalet började enligt våra planer och det där i synnerhet den europeiska marknaden växte bra. Så där har vår långsiktiga satsning med. med egen personal i olika stora europeiska länder börjat ge resultat.

Joo, vi fokuserar lite noggrannare på de här olika marknaderna om ett tag, men om jag föreddes fråga det angående tillväxten, när det har varit... Tillväxtmålet har varit att växa fem procent per år. Så hur skulle du säga, tycker du Orthex är tillräckligt modig med olika investeringar i tillväxt och utveckling av nya produkter?

Jag tycker nog att vi är modiga, absolut. Om man tittar på ett lite längre perspektiv så tror jag att företagets omsättning under min tid har sju- eller kanske till och med åttadubblats. Och i den ganska långa resan så har vi nog prov på väldigt modiga tag. När vi funderar på nyhetsutvecklingen så under de två senaste åren så har vi säkert... Utveckla flera nyheter, det har vi gjort på mycket länge och satsat hårt på det. Marknaden har varit ganska tuff och det är klart att vi skulle gärna växa snabbare. Och det är lite så att när vi har haft en sån här lång tid eller ett intervall när vi växte väldigt snabbt och så kom vi på börsen och så började det med Ukrainakrisen och så kom det alla möjliga andra grejer som gjorde att marknaden var svårare. Så det där vi har nog att göra med att vi ska accelerera tillväxten, absolut.

Just det. Så trots allt du tycker att den här tillväxten för, eller hungern för tillväxt kvarstår i bolaget trots allt.

Absolut, absolut. Jag menar har man varit med och byggt det till den här storleken och det här då blivit sju eller åtta gånger större så brukar jag skoja med mina kollegor och säga att nu ska vi bara fördubbla det. Lite så där att säga: hur är det möjligt att vi måste sakta ner takten? Men det här är ju skoj att säga, skämt åsido. Det är klart att vårt mål är att växa och vi ska bli bäst i Europa på förvaringslösningar.

Just det. Och med tanke på just de här olika produktkategorierna, hur ser ni på att expandera till nya kategorier? För att under er tid på börsen så har ni ju faktiskt minskat antal kategorier. Ni var ju tidigare inne i... snöleksaker och gjorde er av med dem.

Jo, det var skojigt det där med snöleksaker och pulkor och det här, för det är helt klart att det var rätt för oss att göra det med tanke på hur vintrarna ser ut och hur cyklisk den delen av verksamheten var. Men sen om man ser på liksom... Konkurrensen också, för våra ganska simpla produktkategorier, så är det ofta den som kan sitt område bäst som har en chans att klara sig. Så att om vi går in på något helt nytt område så har vi en väldigt lång uppförsbacke förrän vi kommer hela vägen fram och därför tycker jag att just när vi är så duktiga på den här förvaringskategorin och vi är duktiga på sustainability och vi är också duktiga på köksförvaring att vi... att vi fortsätter bygga på det, för det finns väldigt många kunder och marknader till och med i Europa som inte ännu känner till en sådan produkt. Ja, så kunde man säga att ni försöker fokusera på kategorier där också kunden förknippar er bland de topp tre kategorierna i huvudet. Det är det för tillfället. Det är klart att om det skulle komma ett förvärv där vi skulle kunna få en tilläggskategori. Det bolag vi får förvärva är speciellt duktigt på den kategorin i tillägg till kanske någonting som passar vårt sortiment. Så då skulle det vara ett sätt att komma in på en helt ny kategori.

Just det. Om vi hoppar in på den här Q1:an så hur skulle du beskriva omgivningen i Norden? Det var ju lite slött med tillväxt här under Q1.

Jo, det var lite slött då, och det där. Jag skulle säga att Norden är väl för tillfället lite tudelad. I vissa länder så känns det som om det går hårdare. Yeah. Vi ser i Sverige till exempel, Clas Olsson gjorde väl i april en jättebra månad. Och de har börjat året starkt helt och hållet. Och det finns exempel på att försäljningen drar. Och det syns nog hos oss också. Men sen så har vi den här andra sidan av det var. Handeln är nog ännu ganska försiktig med hur mycket de köper in. De kör kampanjer som vanligt, men de här volymerna är sådana att de vill vara ganska säkra att allt går ut. Och då händer det ganska ofta att vi säljer in en kampanjvolym. Normalt så brukar vi fylla på den när varorna verkar ta slut, men handeln är nöjd och säger att okej, nu är kampanjen över,

Just det.

och nu jag vill ha annat.

Ja.

Så de vill inte bli sittande med de här produkterna.

Förstår det. Och hur är det då med den här Svag bostadsförsäljning än i Norden, jag skulle tänka mig att när man ändå nyligen flyttar så skaffar man en hel del SmartStore-lådor, men jag skulle tänka mig att det inte sker något nytt behov för dem på ett tag om man skaffar nya igen.

Ja, det finns en viss korrelation och det är klart att det där Det som håller på med projekt i hemmet, om det gäller på stugan eller som du, att du har flyttat eller det finns ett behov att förvara i källaren sådär. Men i synnerhet i byggprojekterna så går det ju ofta till järnhandel eller DIY som vi säger. Och den kanalen är en ganska viktig kanal för oss. Vi har fint exponerat våra produkter i de flesta DIY-kanaler i Norden. Men fottrafiken i den typen av kanal är ganska låg för tillfället. Så jag tror att bara den här Det här liksom bostadsmarknaden och ombyggnad och folk börjar tro på att man kan snickra och bygga och så vidare. När det kommer lite mera igång så blir det en bättre trafik till just den här för oss viktiga kanalen.

Ja, man skulle tänka sig det. Men hur skulle du se då konkurrenssituationen i Norden? För att ett tag sedan skulle jag ha tänkt mig, ni hade vissa stora globala konkurrenter som var finansiellt i ganska dåligt skick. Jag skulle ha tänkt mig att det skulle ha blivit... i stället för slappare konkurrens har ni faktiskt fått in nya konkurrenter, jo, på senare tid.

No jag skulle säga att det är nog det här samma, samma det där konkurrenterna är nog ganska långt. Sen är det klart att en omgivning var konsumenterna väldigt försiktig. Driva till det att handeln gärna. ger möjlighet åt just de här försiktiga att köpa någonting som är väldigt billigt och det gör att kanske just den ändan av vår marknad eller av våra konkurrenter är aningen överrepresenterade i butik.

Just det.

så där är det inte någon större förändring i prisbilden.

Ja, men kanske ett cykliskt fenomen.

Jag skulle tro det ja, sen är det klart att det där nu kommer lite in på den här Iran-krisen men det är klart när priserna stiger på råmaterialet så berör det ju inte bara oss utan det berör också andra och som kanske inte har en balans som är lika stark som vår så det kommer nog möjligheter att Till det där att antagligen klarar sig bättre än många andra genom den här krisen.

Just det, då låter jag dig snart förklara lite hur du ser på den där krisen, men om vi fortsätter då geografiskt till era tillväxtmarknader i Europa, hur var omgivningen där? Ni hade ju snygg tillväxt under Q1.

Ja, jag skulle säga att det är nog ett resultat av långsiktigt arbete och det där. Vi brukar vara på en mässa som heter Ambiente, som är i Frankfurt. Det är kanske den största mässan för vår verksamhet. Där får man lite mäta temperaturen hur det går. Jag skulle säga att i år så var det speciellt trevligt för vi kunde slå fast vissa sortimentsförändringar och vissa det där. viss ny distribution med både existerande och nya kunder, så att alltid det här början på år är väldigt spännande

Ja,

och det syns nog nu i Q1 att vi har en bredare distribution i Europa. och med tanke på den här framtida tillväxten tycker du att tillväxten inom de här vissa stora kunderna ni har redan får en mer väsentlig roll under nästa två, tre, fyra åren? Eller är det nya kunder som ni hoppas? vinna där? Vi har såklart kundernas antal för oss är väl ganska känt. Det är på det vis en lätt marknad att du behöver inte så att säga göra såna här cold calls och hoppas att du hittar någon kund som du inte har känt till utan vi känner nog till dem och vi känner nog ofta till precis vem som är inköparen och hur man ska det där. När man säger så, för att komma till en dialog i alla fall. Och det där, jag skulle säga att på nykundssidan så visst finns det ännu stora möjligheter där i Europa där vi inte är inne och som skulle vara helt fantastiska att komma in på. Jag tror att vi är på vägen men det där. På våra huvudmarknader skulle jag säga att vi har nog en stor del av de viktigaste kunderna redan som våra kunder, men då möjligen med ett ganska smalt sortiment och ganska lite plats i hyllorna. Och så det vi jobbar med att Ju större sortiment och ju mera hyllbredd, desto större sannolikhet är det att när en människa går och shoppar så ser just våra produkter och väljer dem.

Just det.

Och så kommer det ett extra bonus och det är att många av de här riktigt stora kedjorna tar nu Leroy Merlin eller Carrefour eller A&B eller Bauhaus, så det finns ju flera länder. Och många av de här finns i ett land, i några fall i två tre länder, så att vi har liksom geografiskt ännu möjlighet att växa med de här

Just det.

stora kunderna. Kommer ni vanligen på en gång in i alla affärerna inom ett land, eller är det också något som pågår och tar en tid? Det är nog ofta en det beror ju på från kund till kund, men men generellt kan man säga så att att den där nykundsförvärven går till på det sättet att du träffar dem och du kanske övertalar dem med data att om du bygger din hylla med våra produkter så torde du kunna växa och bli mer lönsam. Så vi vill hjälpa dem att växa och bli mer lönsamma. Och så hoppas vi på att de köper så att säga den här historien. Och då leder det ofta till det att vi får då en Kanske en möjlighet att göra en test i tio butiker, femtio butiker och så vidare, och så om det går bra, och det kan ta ett halvt år, och om man mäter att okej, att kom den här upplyften som vi alla hoppades på och går det bra så kan du sen få en roll out i ett större antal butiker.

Just det. Om vi fortsätter då till försäljningen till resten av världen. En liten marknad för tillfället, men det verkar att lyckades ni med tillväxt efter en lång paus i det.

Yeah.

Så Eihän pokerin ole enää sitä, mitä ennen se oli.

Nu är det precis det. Ja, det är en amerikansk kund som har haft svårigheter med sin egen ekonomi och vi har varit hela tiden i deras sortiment men vi har haft svårt att sälja till dem för att vi har inte varit säkra på om vi får betalt. Och det har gjort det att vi har den där begränsa orderstorleken och vi har också i många fall så har vi krävt för hans betalning.

Ja.

Och nu är det i ett lite bättre läge att till och med betala ordentligt på förhand så att vi har kunnat skicka större volymer. Just det. Så det är nog den här. Sen om man tänker på att vårt fulla fokus ligger på Europa för tillfället. Men vi har också sagt att... Att finns det andra kunder runt om i världen som är intresserade så jo, vi säljer gärna standardprodukter till dem. Och helst kanske på det sättet också så att logistik är så enkel som möjligt. För att öka komplexiteten med de här så att säga kunderna som är lite utanför vår fokus så är det inte optimalt för tillfället.

Nej, och logistikkostnaderna blir ju lätt ganska höga. Det blir lätt ganska höga, ja. Men om vi fortsätter då till den här Iran-krisen som du var lite inne på. Oljepriser har stigit en hel del under de sista månaderna och med det också priser på era råmaterial. Men hur skulle du överlag, hur ser du på den här krisen som vd?

Nå... Som någon klok människa någonsin skrev och har sagt också så är ju varje kris en möjlighet.

Ja.

Och det som är kanske intressant i det här är att det drabbar inte oss bara utan det drabbar hela branschen. Och det drabbar också bredare än vad många kanske tänker på, jag menar bilar, läkemedelsindustri. har allt som har med elektronik att göra och så vidare plastkomponenter. Just Så jag tror att det kommer matförpackningar. Mm. Så det kommer att slå väldigt väldigt brett. Och och jag tror att förståelsen för att det måste göras en prisjustering finns där för att det kommer från alla håll.

Just det. Och det finns ju ett annat case från år 2022 då vi hade en lite motsvarande omgivning så man skulle tänka sig att Olika till exempel för er förstås bättre på den här inverkan och har det i ett färskt minne för tillfället. Jag skulle säga det och sen såklart jag menar någonting måste man lära sig av de här kriserna och jag tror att i vårt fall så lärde vi oss något från förra krisen att så fort Så man får informationen och du får de nya villkoren så måste du reagera på det. Och vi var ute där snabba att reagera på och sätta en plan och sätta igång och inte bara göra planen utan förverkliga den också. Just det. Men är er ansats ännu samma att ni försöker satsa på långsiktig prissättning, det vill säga undvika det att ni höjer på priser och måste ett halvt år senare sänka på det? Yeah, and how about

Jo, nu är det, nu vill vi vara långsiktiga.

Oh.

Att trots att vi lever i en sån här kvartalsekonomi och alla stirrar sig blind på vad som händer just i slutet av mars under, under de tre första månaderna så är vår sikt nog absolut längre, vi bygger det här. för att vara ett starkt bolag också om flera år.

Just det.

Och om det sedan betyder det att vi tar rätt stora prisökningar så att vi kan hålla vår prisnivå, så är det kanske en bättre väg än att såga uppåt och nedåt.

Jag förstår. Hur är det med riskerna för att ni skulle ha ont om råmaterial om ett halvt år och fabrikerna skulle stå på halvkapacitet på grund av det?

Nå jo, det där är en jättespännande fråga. Och nu vet vi att det finns då två typer av sätt att köpa råmaterial. Du kan göra ett kontrakt och då ger du ofta till en leverantör eller flera, om du har flera kontrakt, så ger du dina årsvolymer och kommittar dig till att köpa dem. Och så har du ett kontraktspris som varierar per månad. Så det vill säga att de här prishöjningarna kommer nog genom, men alltid då. På följande månad. Så det är ett sätt att köpa. Det andra sättet är spotmarknaden. Det vill säga du gör inga commitments utan du opportunistiskt köper någonting, något material till något pris som råkar vara. det är som gäller just den dagen. Och den här spotmarknaden har varit väldigt fördelaktig under de två senaste åren, vilket har gjort också det att prisnivån och de här så att säga lågprisalternativen har kunnat dra fördel av en spotmarknad som har varit billig. Och nu ser vi det att den här spotmarknaden, där priserna stiger ännu mera. I vissa fall så kanske du inte ens får produkter, eller du får kanske inte ens råmaterial. Och då är man ganska nöjd att man själv har gjort ett långsiktigt arbete med strategiska leverantörer som vi hoppas på att åtminstone så gott det går. honorera vårt kontrakt och

Just det.

kan leverera. Som vi nu ser det så har vi givetvis ringt till alla, talat med alla och försäkrat oss om att vi ska få råmaterial. Så man ska ju aldrig ropa häpp förrän det är klart men jag känner mig trygg i det att vi antagligen bland de sista som blir utan råmaterial om det blir en riktigt enorm kris.

Just det, så det här långsiktiga samarbeten kan leda till en situation var. Förhoppningsvis finns det.

Det kan det.

jå.

Ja, och sen en annan orsak varför vi har ett sådant långsiktigt samarbete är att kvaliteten i våra slutprodukter är för oss jätteviktig. Också säkerheten, att till exempel sådant som har med kontakt med mat, att det garanterar att det är testat material, att det inte kommer något skräp ut ur det. Och därför vill vi ha de här leverantörerna som vi har full koll på, som vi har ett långsiktigt samarbete. Skulle vi köpa på spotmarknaden skulle vi inte uppnå samma trygghet på samma kvalitet.

Så kunde det bli så att ni skulle i något skede vara tvungna att använda material från till exempel Asien, som nyligen kommer ifrån, för att det är det enda som finns tillgängligt.

Nå det kan ju hända att Ja, det skur kunna gå så, men jag tror det inte i det här fallet.

är väldigt hypotetiskt.

Ja.

Men överlag, du lyfter för dem. Ett sätt som ni kanske beter positionerade på grund av den här långsiktiga tänkan. Men överlag, hur skulle du se, hur är Orthex positionerat till den här chocken i råmaterialpriserna gentemot industrin överlag eller konkurrenterna? Ja, jag skulle säga att kanske det där, och nu talar jag generellt. Strukturellt är både vår balans antagligen starkare än de flesta andra konkurrenters balans. Också trots att vi inte riktigt når fram till våra finansiella mål så är vi ju de facto ett lönsamt bolag som levererar resultat varje år och har levererat ganska bra resultat. Så på det viset är vi så att säga... starka, men man ska ju aldrig liksom luta sig tillbaka, utan jag tror just det här att att du gör rätt beslut, du reagerar tillräckligt snabbt. Men det får säkert aldrig glömma att du kanske också i fortsättningen är stark, om minst starkare. Just det, det är en bra påminnelse om att även i år 2022 var ni ju helt lönsamma trots att råmaterialpriserna och inflationen var höga då. Det stämmer. Men hur skulle du säga överlag, använder du en hel del biobaserad plast och återvunnen plast i er produktion? Är det något som hjälper till i sådana här situationer? när priserna på nyplast är så höga.

Jo, det kan hjälpa till att vi använder gärna återvunnet, i synnerhet återvunnen plast. Det finns redan, du behöver inte ta någon biobaserad och så vidare, så återvunnet. Men för oss så är återvunnet såklart blir det ett problem för att du kan inte göra. Om det är produkter som kommer i kontakt med mat kan man inte göra dem av återvunnet material. Det minskar lite vår flexibilitet, men egentligen är det så att när materialpriserna stiger på ny material, så ökar också efterfrågan på återvunnet material. Priset på det där återvunna materialet stiger nog i samma samma

Just det. förhållande så tyvärr så blir det ingen större fördel i att köpa mera det. Jag förstår. Som en sista fråga så, Orthex vd, vad är det du tycker är det mest spännande när du stiger upp på morgonen för jobb?

Oj, det var en trevlig fråga. Men såklart, jag menar, jag tycker om försäljning och det kommersiella, så nu brukar jag oftast titta till och med direkt på morgonen att okej, hur ser försäljningen ut?

Ja.

Och sen så är det ju, jag menar, jag tycker om att gå till kontoret så det är trevligt att se sina kollegor där och höra vad de har gjort med kunder eller så, och sen också. Också det här i mitt arbete, att vi har egen produktion, att nu har det kommit ett sådant läge att vi måste göra något ännu mer betydande. Joo. Så det som händer runt omkring är viktigt, men nu följer jag också oljepriset nästan dagligen, eftersom det är en ganska bra mätare på hur det ser ut. i den här så att säga politiska situationen

Just det.

i i krisen.

Just det.

Så de här de här grejerna.

Ja, fast oljepris är ju också en ganska knepig sak att följa, då till exempel de här futures contracts, futuresen, beter sig på ett sätt som verkar orationellt för många experter inom industrin. Det stämmer. Jag måste medge att det är något som... Above my pay grade, som sagt. Tack ska du ha, Alexander, för intervjun och ha en trevlig vår.

Tack själv Thomas, trevligt.